из этой книги вы узнаете:
• Типичные ошибки начинающих продавцов (см. главу 1 и главу 2).
• Как убеждать, не опровергая (см. главу 6).
• Почему именно интроверты лучшие продавцы (см. главу 10).
• Как презентовать свои сильные стороны и оставаться скромным (см. главу 11).
• Почему важно быть консультантом, а не продавцом (см. главу 9).
• Как оставаться преуспевающим на переполненном рынке (см. главу 11).
• Как спасти умирающий бизнес (см. главу 11).
Я ненавижу нетворкинг: он отвратителен и строится на манипуляциях.
В этом есть ирония, поскольку, к примеру, Forbes, Fast Company и Bloomberg считают меня одним из лучших специалистов по нетворкингу в мире. Тем не менее я не думаю, что занимаюсь нетворкингом. Я рассматриваю себя как «объединителя». Мне нравится знакомить людей, которым нужно встретить друг друга. Познакомившись с кем-то, я начинаю думать о том, как то, что он делает, может помочь кому-то, кого я знаю. Я соединяю людей, чтобы помочь их стратегическим целям.
Я испытываю особый трепет, встречаясь с гениями, ничего не подозревающими о своей гениальности. По какой-то причине невероятно квалифицированные люди – технические специалисты, креативщики, предприниматели, мыслители – в последнюю очередь признают свой талант. Мне нравится помогать этим людям создавать инвестиционные предложения, учить их на протяжении всего процесса, видеть, как они получают доступ именно к тому, что им нужно, и наблюдать за успехом, который приходит от того, что они открывают собственный дар. Мне нравится помогать людям продвигаться.
Опять же, это довольно иронично, потому что я ненавижу рекламировать себя.
Я выросла в маленьком городке с населением в триста человек в сельской местности штата Айдахо и в детстве была невероятно застенчивой. Я была настолько замкнутой, что надо мной издевались в средней школе, похожей на ту, что изображена в фильме «Наполеон Динамит».
Я никогда не стремилась привлекать к себе внимание.
На протяжении долгого времени я была генеральным директором успешных государственных и частных компаний, но когда я начала строить собственный бизнес, я оказалась в невыгодном положении. Я знала, как продвигать всех и вся, кроме себя.