– Прошёл месяц с открытия нашей фирмы, а мы с партнёром никак не могли найти себе место. Открылись мы в конце декабря, зацепив все праздничные дни января, а на носу время оплаты аренды офиса – можете это себе представить? – Александр тепло рассмеялся. – Конец года. Люди наряжают ёлку и мысленно перемешивают оливье. Кто-то в буквальном смысле навострил лыжи, кто-то ищет в магазинах крем для загара. А мы, «самые красивые и умные», судорожно предлагаем наши услуги. Мол, «бросайте все свои дела и пересмотрите наше предложение, которое к тому же кривовато и не совсем соответствует рынку, но нас это мало волнует». Мы упорно останавливали потенциальных клиентов чуть ли не за руку, будто они нам должны, обещая идеальную работу с золотыми горами взаимной прибыли. В один из праздничных дней января – праздничными они были у всех, кроме нас, – я случайно встретил своего друга Ханифа. Он родом из Пакистана, и его основной деятельностью была торговля фруктами и овощами, чем и я занимался половину жизни. Наша компания по сей день имеет ответвление по этому направлению. Я пригласил его к себе в офис на кофе. Мы беседовали о состояния рынка, как вдруг у него зазвонил телефон, и из Ханифа полился поток разгорячённого и недовольного пакистанского языка. Очевидно, он обсуждал какую-то проблему, а как известно, любая проблема, имеющая ключ к решению – это дополнительный заработок. Оказалось, по вине бригады фура с товаром на сети опоздала на 30 минут, и ей было отказано в приёме. Их компания получила четыреста тысяч рублей штрафа за сорвавшуюся поставку, не считая затрат на формирование и транспортировку товара. Я, разумеется, предложил свои услуги по формированию и подготовке с условием оплаты после принятия продукции в распределительные центры магазинов. Мой друг почесал в затылке, ухмыльнулся и решил поговорить со своим руководством. Я проинформировал Эдуарда. Предложение оказалось настолько интересным для клиента, что уже вечером того же дня мы считали ставку за тонну формируемой продукции. Мы быстро проконсультировались со специалистами и ждали заказ, параллельно составляя договор. В долгожданный первый день работы мы приготовились встречать бригаду из пятнадцати согласованных человек, – рассказчик оживился и интригующе ухмыльнулся. – Утром пришли четверо. Пришлось самим пожертвовать белой рубашкой и новыми брюками, но мы справились! Груз был доставлен и принят, что навеяло нам мысли о чуде, однако это направление оказалось не для нас. Мы не унывали, и богиня Фортуна обратила на нас внимание, подарив нам контроль над морскими транспортно-логистическими операциями. Сформировалась прочная, щедрая клиентская база, и доходы начали расти в геометрической прогрессии. В результате у нас появилась самообразующаяся команда с директивой “делайте деньги, не нарушая законы, и получайте свой процент”. IT-специалисты создали для нас систему контроля финансов – если сумма исходящего платежа или общая сумма транзакций по одному договору превышала определённый лимит, то нам с партнёром приходило оповещение. Но все секреты рассказывать не буду, – Алекс снова рассмеялся. Журналистка лишь с улыбкой кивнула. На все её незаданные вопросы ответы появлялись сами собой.