Не так, как говорят люди, понимаешь? А ты же продаешь людям, верно? Я не путаю?
Сюда, в соцсети, приходят не покупать, а развлекаться. Чтобы ничего не напрягало. А тут ты со своей тягомотиной… Понимаешь?
Ты можешь написать еще сотни постов, но пока в них нет души, пока они такие же, как и тысячи других, – у тебя не изменится ничего.
Ты можешь сливать сотни тысяч в рекламу, но пока реклама скучная и не живая – у тебя не изменится ничего.
Покупают эмоции, ощущения, изменения, надежду, веру, в конце концов!
Люди ищут развлечений и отдыха. Ты же любишь мемасики, видосики, прикольчики, интересные и ненапряжные тексты? И люди любят. Тебе нравится что-то смелое, необычное, крутое, чтобы дух захватывало? И людям нравится. Так почему бы не дать им именно это? Зачем их грузить?
Какие паблики ты читаешь? Какая реклама тебе нравится? На кого хочется равняться? Уверен, что в каждом ответе будет кто-то необычный, не такой, как все, не серый, не пресный.
Что нужно сделать?
Для успешной работы в соцсетях нужно привлечь, вовлечь и удержать внимание аудитории. И времени на это не так много, как кажется.
То есть став хотя бы чуть более заметнее, интереснее, человечнее, необычнее, ты уже немного улучшишь результаты.
Но это всё – только внешняя сторона «правильности» и реалий. То, что на виду. Фасад, обертка.
Вторая часть – это фундамент (основа).
То, на чем всё стоит и держится.
То, что наполняет каждый твой посыл нужными смыслами.
То, что скрыто от глаз, но выполняет самую важную роль.
– Маркетинговые исследования
– Проработка целевой аудитории
– Проработка и разбор продукта, его упаковка
– Аналитика собранных данных
– Построение стратегии
И тут опять происходит подмена правильности действий.
Вот этой основе, как правило, отводится очень мало времени почти везде. Потому что это сложнее, это дольше, это по большей части рутинные, скучные действия. Они мало кому нравятся. Поэтому мало кто хочет этим заниматься.
А без этого все твои действия – это игра в угадайку. Угадаешь или нет? А берутся догадки из воздуха, а не из реальных данных.
А вот теперь представь: у тебя нет базы, ты понятия не имеешь, что реально нужно твоей аудитории, какие у нее боли, страхи, возражения. Ты не понимаешь, как аудитория выбирает продукт, что ищет, какие задает вопросы, что ценит, на что смотрит, что читает…