1.3. КАК СОЗДАТЬ ОФФЕР, КОТОРЫЙ ПЕРЕКРЫВАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ
На стадии рекламы мы не можем продать договор, если человек не принял решение и не готов сделать оплату сразу. Те люди, которые покупают сразу с рекламы – это люди, которые приняли решение и готовы к банкротству и по факту, им продавать нет необходимости, они уже все для себя решили.
Но большая часть – это те люди, которые еще не приняли решения. Чтобы нам выделиться на фоне конкурентов, повысить доверие и вовлеченность клиента и перевести его на следующий этап (этап консультации) нам нужен оффер, который сможет перекрыть предложения конкурентов и выделиться на рынке. Ниже я опишу основные моменты, которые можно добавлять в оффер по отдельности, либо целиком. Просто добавляете эти пункты в текст рекламного поста и запускаете на тест. Заходить можно с разных сторон. Либо полностью раскрывая один или несколько пунктов, либо группу целиком.
Составные части оффера:
– гарантия
– квалифицированные юристы
– гарантия полного списания долгов
– правовой анализ Вашей ситуации
– план списания абсолютно бесплатно
– банкротство за 90, 120, 180 дней
– бесплатная консультация
– без предоплаты
– гарантия успеха 100%
– защита от коллекторов
– легально. Работаем по ФЗ-127
– никаких посредников (подразумевается что есть свой арбитражный управляющий в штате)
– по всей стране
– прозрачные цены
– сопровождение
– сократим расходы
– мировое соглашение в деле о банкротстве гражданина
– нет проигранных дел/ни одного проигранного дела
– рассрочка
– снимаем аресты
– сохраняем доходы до 100%
– 10 лет безупречной работы на рынке юридических услуг
– доверие (списанные суммы + количество клиентов)
– решения выигранных дел
– фото нашей команды
– отзывы наших клиентов
– тарифы (разные типы рассрочек)
– публикации о компании в прессе
– участие в видеопрограммах
– сохранение имущества
– официально аккредитованы
Эти составные части были собраны как с офферов конкурентов, так и моих клиентов. Какие-то из них, возможно, на момент выхода книги уже устарели, тогда их брать не нужно, но вы всегда можете добавить свое. И самое главное, если у вас преимуществ больше чем у конкурентов, если вы даете лучшие и более качественные гарантии, то тогда вы сможете часть трафика у конкурентов забрать себе. А это главная задача как рекламщика, так и предпринимателя, захватить рынок и выкинуть с него конкурента