Когда ты продаешь что-то, то редко задумываешься о мысли, а зачем оно надо? Как оно появилось? Почему востребовано именно сейчас?
Эти мысли важны потому, что в итоге продавая товар или услугу, ты не понимаешь ее ценности.
Ценность формируется из потребности человека купить «что-то» в данный момент времени под определенные цели и с определенным желанием. По сути, из этого вытекает определение продажи.
Продажа – это система мер, направленная на приобретение ценности покупателем, в данный момент времени и с определенным желанием, для удовлетворения его потребностей с получением выгоды для обеих сторон.
Продавая товар, услугу, идею, благо ты предлагаешь покупателю ценность для удовлетворения его потребности в обмен на ценность, будь то – деньги, иные ценности, репутация, влияние и прочее, что может принести пользу продающей стороне.
Почему в данный момент времени? Да, потому что в продажах (в нашем смысле) играет роль абсолютно все. Каждый момент времени, дня недели, настроения, ситуации и еще много чего влияет на твои продажи.
Продажи сложный механизм, в котором теория вероятности играет решающую роль. Но чтобы эти вероятности играли чаще в твою пользу, необходимо оттачивать свое мастерство. Делать четко определенные вещи и постоянно размышлять по этому поводу.
Так что сейчас продается?
Я разделил ценности на следующие категории:
товары / услуги / еда / комфорт / статус / идеи
Пробежимся по каждой.
ТОВАРЫ.
Товар – это материальная ценность. Это произведенное человеком благо, которое используется в соответствии с его назначением для удовлетворения потребностей. Пример товаров – трусы, баскетбольный мячик, планшет, колбаса докторская вареная, визитница, батарейка, машина итп. Надеюсь, суть ты уловил? Это именно предмет, способный в своем статичном состоянии и материальной форме удовлетворять.
Продавая товар, ты продаешь реализацию его возможностей для покупателя, создавая ценность.
Все мы прекрасно знаем, какую ценность приносят трусы – прикрывают достоинство, дают тепло, украшают перед партнером, завлекают на пляже, создают комфорт при движении. Сможешь придумать еще ценности?
Не думай что это смешно, все очень серьезно. Таким образом, ты учишься определять ценность своего товара, который продаешь. Потом будешь об этом рассказывать покупателю и поверь, за твою идею, почему именно эти трусы нужно купить именно поэтому, у тебя их и купят.