Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство - страница 15

Совет: для наилучших результатов продаж используйте:

1. Акции и скидки

2. Регулярное обновление ассортимента

3. Правильный мерчандайзинг и оформление витрин

4. Тренинги по продажам для своего персонала

5. Копите базу клиентов и используйте дисконтные и накопительные карты.

Все эти пункты тоже часть вашего маркетингового плана, чтобы выявить их и указать в этом пункте, закончите изучение данного издания.

После окончания 3 пункта бизнес плана, начинаются экономические расчеты.

– 4 пункт – штатное расписание

– 5 пункт – план товарооборота

– 6 пункт – расчет первоначальных затрат

– 7 пункт – расчет постоянных затрат

– 8 пункт – расчет переменных затрат (издержек)

– 9 пункт – расчет основных экономических показателей

Для начала поделим все будущие затраты на 3 части:

1) Первоначальные затраты – это затраты, которые необходимы для открытия магазина и его запуска. Они включают:

– затраты на открытие юридического лица

– аренда площади (можно указать 1 месяц, депозит если он есть)

– дизайн магазина (ремонт, покраска стен, напольное покрытие, осветительные приборы)

– оборудование: вешала, тумбы, вешалки, манекены и электронное оборудование: программа учета – 1С предприятие, Домино и т.п.; охранная система – камеры, металлические рамки на входе, магнитные носители, кассовое оборудование).

– Затраты на покупку первой коллекции одежды

2) Постоянные затраты – это затраты, которые будут постоянно присутствовать для поддержания работы магазина

– Аренда помещения

– Зарплаты сотрудникам

– Реклама и PR

3) Переменные затраты – затраты, уровень которые будет изменяться во время работы:

– Коллекция одежды (ее стоит обновлять и дополнять по мере продаж)

– Коммунальные услуги и т. п.

Далее мы создадим 5 таблиц, которые объединим в конце для расчета основных экономических показателей.

Все показатели мы будем рассчитывать на классическом примере.

Берем за основу открытие магазина женской одежды площадью 100кв. м

В дальнейшем, используя эти данные вы сможете создать индивидуальный бизнес план.

Здесь будут приведены соотношения и взаимосвязи, полученные путем многолетнего опыта и теории торговли, вы можете смело использовать их для своей деятельности.

Исходные данные:

Рис.2

Начнем с распределения торговой площади:

Пример: вы собираете арендовать площадь для магазина размером 100 кв. м, при этом необходимо учитывать, что 20% этой площади будет занимать склад и подсобное помещение. Для определения чистой торговой площади, оставшиеся 80кв. м. необходимо еще раз умножить на 70%, так как в магазине должны быть пространства для свободного перемещения покупателей (проходы), зона кассы и примерочные.