Лидогенерация начинается не сразу. Но после того, как вы уже приобрели какую-то медийность и подтвердили экспертность, покупки приходят как следствие.
4. Личный бренд собственника бизнеса
Человек, от лица которого выпускается контент на площадках, неизбежно становится медийным лицом и воплощением бренда. В малом и микробизнесе в идеале этим человеком должен быть собственник бизнеса. Площадки лучше вести от его лица, или нужно, чтобы его лицо как минимум присутствовало. Почему так?
Любые наёмные сотрудники в частном бизнесе – люди, приходящие и уходящие. Если владелец отдаёт медийность наёмному сотруднику, рано или поздно этот человек может уйти и свою медийность забрать с собой. Будет очень сложно заменить этого персонажа кем-то ещё.
Поэтому я рекомендую владельцам бизнеса выделять в своём графике время на эту задачу. Это окупится многократно. Клиенты, команда, бизнес-партнёры будут больше доверять известному владельцу и чаще соглашаться на сотрудничество.
5. Экономия рекламного бюджета
Контент-маркетинг всегда экономит рекламный бюджет. Проблема в том, что это происходит не сразу. В моменте контент может забирать немалые деньги. Снять видео или написать хорошую статью – стоит немало. На своём опыте могу сказать, что создание одного полноценного видео для YouTube на 20 минут стоит от 50 000 рублей.
Кто-то скажет: «На эти деньги можно было бы закупить рекламу и сразу получить заявки». Это правда. Только рекламу вы закупите один раз, а видео будет работать годами. Его можно опубликовать на всех площадках, где есть поддержка видеоформатов, а не только в одной рекламной сети. Контент будет существовать в медиапространстве долго и приносить вам клиентов на протяжении всего цикла жизни.
6. Повышение ранжирования
Когда люди смотрят, читают и делятся вашими материалами, у ваших сайтов и каналов растёт количество естественных ссылок. А значит, ваши ресурсы постепенно продвигаются в поисковой выдаче. Поисковые системы любят контент-маркетинг. Статьи, изображение, видео, подкасты – всё это индексируется и повышает ранжирование ваших медиаресурсов.
7. Лояльная аудитория
Чем более интересный, добротный и качественней контент вы публикуете, тем больше люди будут к вам тянуться и ждать новые выпуски от вас. Так можно сформировать лояльную аудиторию для корпоративного, личного или товарного бренда. Даже если не каждый человек из вашей лояльной аудитории у вас купит, он может порекомендовать вас своим знакомым с подходящими запросами.