Ещё в рамках подготовки подумайте вот о чем. Полезно будет разработать анкету/опросный лист. Поля для контактных данных (если у гостя нет визитки), 3-4 вопросов, которые после выставки помогут вам вспомнить, о чем общались.
Чтобы представлять себя на стенде, нужна подготовительная работа. Организаторы выставки проводят информационную работу по привлечению посетителей на выставку. Но своих потенциальных клиентов вы вполне можете пригласить и сами.
Для тех, кто что-то про вас знает, и никак не решится на покупку продукта или услуги у вас – хорошая возможность познакомиться с вами ближе, задать вопросы, подержать ваш продукт, может быть продегустировать услугу. Из моего опыта, каналами коммуникации и рассказа о вашем участии в выставке может стать почтовая рассылка, баннер в подписи, ваши социальные сети. Созваниваясь с потенциальными клиентами по телефону, можете предлагать личную встречу на вашем стенде на выставке.
И вот наступил день Х. Вы с партнёрами на стенде. Одному отработать всю выставку сложно, если не сказать невозможно. Будучи участником, вы имеете возможность обойти всю выставку, завязать полезные связи с другими участниками. Но если вы один, то тогда ваш стенд остаётся без присмотра на это время. Поэтому партнёрское участие хорошо не только с финансовой точки зрения.
В рамках выставок часто проходят конференции, круглые столы и т.п. И для участников они обычно включены в стоимость. Это ещё одна возможность для нетворкинга.
И вот выставка завершена, контакты собраны, раздаточные материалы розданы. Но это ещё не вся работа по выставке. По горячим следам нужно обработать собранные контакты. В идеале обзвонить всех, кто оставил визитки. Второй вариант написать каждому по электронной почте.
Визитки и контакты обязательно сохраняйте. Можно напомнить о себе через месяц, и потом ещё раз. Когда в вас возникнет заинтересованность, о вашем письме или звонке обязательно вспомнят.
Эк меня выставки-то включили… Вот что значит опыт более 14 лет. Не заскучали?
Вернусь к своей истории. Тасюше около полугода. Я с радостью совмещаю работу удалённую с мамской. Приехав с мелкой на выставку, понимаю, что могу горы свернуть. Всё как-то легко, хорошо. Мне 39 лет. Есть работа, которая кормит и радует, двое деток. Жизнь прекрасна. Что? Мужа нет, говорите? Так это только начало истории. Помните в фильме "Москва слезам не верит": "В 40 лет вам будет казаться, что вот сейчас начинается ваша жизнь!" Так оно и есть.