– Оптовые продажи в магазины.
Плюсы: сразу можно продавать большие партии одежды.
Минусы: Большие затраты на переговоры с магазинами, узкая география продаж, основная наценка остается у розничных магазинов.
– Продажа на маркетплейсах.
Плюсы: Обширная география продаж, продвигаться в большинстве случаев достаточно один раз, потом товар наберет популярность и будет продаваться сам. Достаточно отгрузить товар на маркетплейс, не нужно заниматься отгрузкой каждой единицы товара. Можно на одной позиции одежды делать оборот в несколько миллионов в месяц.
Минусы: Маркетплейс берет комиссию за продажи. Нужно понимать, как работать на маркетплейсе.
Это наиболее популярные способы продажи, из которых Вы можете выбрать наиболее подходящий для себя. Лично я для себя выбор сделал в пользу маркетплейсов. Для одежды самый востребованный это Wildberries.
Кроме этого, Вам нужно понять, кому Вы будете продавать. От этого будет зависеть ценовой сегмент. Этот ценовой сегмент нужно будет учесть и при выборе канала продаж. На Вайлдберриз покупатели предпочитают покупать бюджетный и средний сегменты одежды. В социальных сетях, интернет магазине Вы можете привлекать целевые сегменты клиентов под любой чек. Розничный магазин в торговом центре Вы так же можете позиционировать, но будете зависеть от платежеспособности посетителей торгового центра. И прежде, чем идти в дорогой сегмент, примите к сведению, что премиум аудитория предпочитает одеваться в известные люксовые бренды, так как одежда для них часть имиджа, а не только качество и удобство. Поэтому при выборе дорогого сегмента у Вас могут возникнуть трудности в продажах, даже если будете отшиваться с люксовым брендом на одной и той же фабрике из одной и той же ткани.