4. Предложите более гибкие условия или настраиваемые варианты, которые могут быть более соответствующими для клиента. Подчеркните, что вы готовы работать с ними, чтобы адаптировать предложение под их уникальные требования.
5. Предоставьте примеры успешных проектов или клиентов, которые были в похожей ситуации и нашли вас подходящими для своих нужд. Демонстрируйте, что ваше предложение может быть эффективным решением для клиента, даже если они не видят этого сразу.
6. Предложите дополнительные возможности или функциональность, которые могут быть внедрены в ваше предложение, чтобы удовлетворить специфические потребности клиента. Покажите гибкость и адаптивность вашей компании к их требованиям.
7. Сфокусируйтесь на результате и преимуществах, которые клиенту может принести ваше предложение, даже если оно отличается от их исходных ожиданий. Объясните, как ваше предложение может решить их проблемы или улучшить ситуацию.
8. Предложите испытательный период или ограниченную версию вашего предложения (товара), чтобы клиент мог проверить его соответствие своим потребностям. Это поможет клиенту и вам оценить, насколько ваше предложение соответствует их ожиданиям.
9. Обратитесь к доверию и репутации вашей компании. Укажите свой успешный опыт работы с другими клиентами и показывайте, что ваша компания имеет экспертизу и престиж в своей области.
10. Установите открытый диалог с клиентом и найдите компромиссное решение. Спрашивайте, что именно им нужно и совместно ищите варианты, которые могут удовлетворить их потребности. Будьте готовы к адаптации и изменению вашего предложения, чтобы оно лучше соответствовало их ожиданиям.
Скрипт переговоров:
–
Я понимаю, что наше предложение может не совпадать с вашими текущими потребностями. Однако, разрешите мне уточнить, какие именно функциональности или решения вы ищете. Мы готовы адаптировать наше предложение (товар, услугу) и найти подходящее решение, которое полностью соответствует вашим требованиям.
–
Понимаю, что наше предложение может не соответствовать вашим текущим потребностям. Но разрешите мне задать несколько вопросов и понять, какие именно решения или функциональности вам требуются. Мы можем работать вместе, чтобы настроить наше предложение и предоставить вам именно то, что вам нужно.