Маркетинг производителей строительных материалов для строителей. И как производителю продавать сайдинг онлайн - страница 2
1.2 Использование автоматизации маркетинга. Выделите свой товар во время презентации
Использование автоматизации маркетинга
Использование автоматизации маркетинга вместе с вашей CRM может помочь вашим продавцам совершать информированные звонки теплым лидам с вашего веб-сайта или рассылки. Как это работает?
Автоматизация маркетинга – это программное обеспечение, которое выводит ваш маркетинг по электронной почте на новый уровень, отслеживая поведение посетителей на вашем веб-сайте и в электронных письмах.
Программное обеспечение (например такое, как Marketing Automation) собирает данные о каждом человеке, который посещает ваш сайт и взаимодействует с вашей электронной почтой, чтобы создать профиль потенциального клиента, содержащий множество полезной информации, чтобы вы могли адаптировать свои сообщения к конкретным контактам (так называют людей, с которыми происходит контактирование), развивать их через воронку продаж и иметь невероятное информированные, целенаправленные разговоры о продажах с ними именно в то время, когда они готовы принять решение о покупке.
Подобная информация может быть бесценной. Почему? Потому что она обрисовывает чрезвычайно подробный портрет того, что ваш потенциальный клиент ищет в товаре. Если определенные критерии соблюдены, продавец получает автоматическое электронное письмо с подробным описанием всех действий человека.
Эта информация позволяет вашему торговому персоналу делать хорошо информированные последующие звонки, предлагая правильный товар, который решает именно ту проблему, которую пытается решить данный человек.
Что маркетологам нравится в автоматизации маркетинга, так это то, что все поддается измерению – вы получаете четкое представление о рентабельности инвестиций. Кроме того, это довольно экономично для начала и позволяет вам расширить охват в том числе малых и средних строителей управляемым способом.
1.3 Выделите свой товар во время презентации. Не совершайте ошибку, назначая со строителем ознакомительную встречу
Выделите свой товар во время презентации
Не создавайте одинаковую подачу для каждого строителя. Есть много исследований, которые вы можете провести заранее, чтобы сделать вашу презентацию как можно более специализированной, даже если у вас еще нет онлайн-отношений, которые можно было бы отслеживать с помощью автоматизированного маркетинга.