Обещаю выпускать дополнения для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса.
Обещаю дополнять и развивать книгу в соответствии с Вашими пожеланиями!
Адрес для предложений и пожеланий указываю в конце книге.
Вы держите перед собой книгу которая откроет все тайны успешных продаж и поможет стать настоящим профи в переговорах. Для кого эта книга? Для того кто работает в продажах или идет к этому. Не важно сколько тебе лет и какая сфера деятельности. Переговоры везде и всегда имеют одинаковую структуру.
Кому уже помогла эта книга? Один из моих учеников в компании «MetLife» – лучший продавец месяца среди 90 000 человек по всему миру.. С командой «ЭластоДон» мы увеличили объемы продаж компании на падающем рынке и завоевывали новые регионы, куда компания не могла попасть 20 лет из-за сильной конкуренции. С «Раздоров и компанией» за 4 месяца в несезон мы прорвали уровень продаж, который компания не могла преодолеть 2 года.
Таких результатов может достичь каждый, задавшись целью стать профи в своем деле.
Даже если сейчас этапы продаж кажутся чем-то трудным, то я скажу, что это как дважды два – как сборочный конвейер на автозаводе – сначала рама, потом кузов, потом внутренняя обивка. Единственное, что нужно запомнить – это нельзя начать устанавливать сиденья и медиасистему, если кузова еще нет – их просто некуда ставить!
Так и в продажах – нельзя объявлять цену, если еще не проведена презентация – цена должна основываться на презентации. Если мы называем клиенту цену до презентации – ей просто не на чем держаться! А презентация, в свою очередь, держится на потребностях. И так каждый из этапов держится на предыдущем.
Когда-то в будущем, я уверен, каждый из вас сможет дорасти до уровня сверх-профи, когда этапами можно будет жонглировать как карточный шулер, вытаскивая в нужный момент нужную карту. Но это в будущем, до этого надо дойти. А пока, четкий отлаженный конвейер.
Таким образом, если есть стремление и желание разобраться, как же можно зарабатывать много, помогая другим – приглашаю получить удовольствие и расставить для себя все точки над «и» раз и навсегда.
А зарабатывать в продажах можно не просто много, а очень много! В одной из глав я расскажу о своей знакомой менеджере продаж, которая зарабатывает больше, чем средний бизнесмен или топ-менеджер.