Гайд успеха. 100 способов генерации решений - страница 14
ВАРИАНТ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ: СОГЛАСЕН и УВЕРЕН.
7. УБЕЖДЕНИЕ (твердый взгляд на что-н., основанный на какой-н. идее, мировоззрении Ожегов Словарь русского языка)).
ВАРИАНТ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ: УВЕРЕН И УБЕДИЛСЯ.
Целевая аудитория может испытывать доверие к конкретному институту, но не быть уверенной в том, что потом это станет площадкой для карьеры, что они посвятят себя рекламе. Задача коммуникатора ¾ убедить в том, что поступление в «ИБР» ¾ наиболее оптимальный курс действий.
8. РЕАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА.
ВАРИАНТ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ: ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ относительно НАС.
Некоторые члены целевой аудитории могут обладать необходимыми убеждениями, но так и не собраться поступить на учебу. Возможно, они ждут получения дополнительной информации: о скидках, о новых преимуществах, о последующем трудоустройстве. Коммуникатор должен подвести этих потребителей к совершению требуемого от них заключительного шага. Среди приемов, толкающих на совершение сделки – акции стимулирования.
Интерпретация события
Информационная Таблица. Выбор интонации. (Схема 16 интонаций):
Интерпретация своей оценки
Таблица 3.
Результат:
«0» – интерпретация не обнаружена. Закрытость. Отсутствие поиска решения. Страх. Преувеличение проблемы.
«1–3» – есть четкая интерпретация неудачи.
«3-12» – есть ситуативный подход к неудаче.
«13–18» – вы креативны – есть готовность найти любой выход.
По нумерации:
1-13 – рациональный подход
14-17 – образный подход.
Эксперимент в поведении
Люди, которые нравятся себе, имеют больше успеха и зарабатывают больше. Слышали такое?
Давайте вместе проведем эксперимент в 2 захода, но с паузой между ними.
Заход первый.
1) Возьмите установку: «Я нравлюсь себе».
2) Обратитесь к кому-нибудь в этом состоянии.
3) Зафиксируйте, как это повлияло на взаимодействие.
Заход второй.
1) Возьмите установку: «Я не нравлюсь себе».
2) Обратитесь к кому-нибудь в этом состоянии.
3) Зафиксируйте, как это повлияло на взаимодействие.
Теперь прямо сейчас встаньте, пройдитесь с этой мыслью метров 10 и сравните эти 2 взаимодействия друг с другом.
3) Какая у вас эмоция? Поделитесь ей
Детализация
Внимание к деталям в огромной степени определяет успешную реализацию бизнес-идей.
Ричард Брэнсон, предприниматель
Что случилось на рубеже 20 и 21 веков с компанией Kodak? Она обанкротилась. Лидер в разработках технологий обработки фото- и кинопленок, поразивший цивилизованное общество своей продукцией – лидер, на который работали крупные научные центры и вузы, вдруг оказался выброшенным на свалку истории… Выскажу спорную точку зрения. Компании не хватило того, что называется «выпустить пар», нужно было «не упиваться собой, а упиваться креативом», воспринимать новое, детализировать свои шансы. Она слишком закопалась в собственном «огороде» и уверовала в идеал совершенства своего продукта.