Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры - страница 17

Даунселл. В силу неблагозвучности предпочитаю называть его "понижающее предложение".

Когда вы продаете тот или иной инфопродукт – всегда будут те, кто не купил не по причине отсутствия интереса, а потому что не подошел формат или условия.

– вы продаете потоковый тренинг – потенциальному клиенту не подходят конкретные даты

– предлагаете тренинг в записи с заданиями – некоторые не любят стоп-уроки и контроль

– ваш тренинг стоит слишком дорого для конкретного человека

– продаете курс – а наш покупатель предпочитает тексты

И так далее.

Всем не угодить.

Но можно попробовать.

Именно для этого нужны даунселлы, которые позволяют нам:

– охватить более широкую аудиторию

– дать больше ценности

– увеличить нашу прибыль здесь и сейчас

– увеличить нашу будущую прибыль за счет роста клиентской базы

Суть понижающих предложений – после завершения продаж исходного продукта, вы предлагаете альтернативу:

– меньшей стоимости

– полностью или частично в другом формате

Например:

– вместо потокового тренинга с заданиями и кураторами – самостоятельное прохождение

– вместо большого 10-модульного вечнозеленого тренинга – 4 основных модуля в три раза дешевле. Или даже модули по отдельности

– вместо курса в записи – книгу с текстовыми инструкциями

– вместо книги – мини-курс

Несколько моих примеров:

– вместо полного флагманского тренинга по автоворонкам – отдельные менее дорогие тренинги по системе инфопродуктов, по вебинарным воронкам, по запускам

– вместо большого тренинга по созданию электронных книг – курс для самостоятельного прохождения

– вместо тренинга по офферам и инфопродуктам – мини-тренинг по структуре оффера, а если не подошел и он – книга по данной теме

– вместо курса по копирайтингу – книга, вместо книги – мини-реалити по отдельным аспектам и так далее

Можно и нужно делать несколько уровней понижающих предложений.

И, конечно же – пакеты и допродажи к ним.

Обязательно внедрите у себя.

Это работает. И только мне, даже без учета клиентов, у которых внедряли, принесло тысячи дополнительных заказов, которых иначе бы не было.

Можно соединить нейросети ChatGPT и Midjourney (или со Stable Diffusion)

Для этого:

1) потребуется платная версия GPT4

2) в ней нужно включить вариант "просмотр веб-страниц"

3) в ChatGPT вы описываете стоящую перед вами задачу – что хотели бы визуализировать и просите сделать запрос для Midjourney