Взрыв конверсии сайта услуг. 75 рабочих методик повышения конверсии сайта - страница 11

Построение подобных маршрутов позволяет продумать путь движения клиента по нужному вам сценарию, в той последовательности как вы запланировали. Это хорошо работает в сложных B2B сегментах и в нишах с неочевидным предложением.

ЗАДАНИЕ

– Добавьте несколько кнопок на первый экран.

– Постройте маршрут движения клиента и снабдите его кнопками переходов.

– Сложность внедрения: 1 (очень легко)

– Влияние на конверсию: незначительное

Офферы (предложения услуг, часто в виде заголовков на первом экране сайта) должны быть не только понятными, но и привлекательными для клиента. Привлекательности добавляет использование прилагательных. Давайте доработаем оффер на примере пластиковых окон.

Вроде оффер вполне понятный, но можно его улучшить использованием прилагательных и уточнений. У нас может получиться так:

Тут важно, чтобы прилагательные не относились к техническим характеристикам товара, а вызывали у покупателя эмоции.

Прилагательные можно добавлять не только в главный оффер, но и в любые другие элементы сайта. Например, они хорошо смотрятся в блоках с преимуществами.

ЗАДАНИЕ

– Добавьте сочные прилагательные в свои офферы.

– Сложность внедрения: 1 (очень легко)

– Влияние на конверсию: незначительное

Часто на сайтах услуг используются Лид-магниты – что-то бесплатное, но ценное для клиента. Они позволяют «утеплить» человека перед заявкой, демонстрируя даже на бесплатном продукте компетенцию компании. Вы должны понимать, что даже этот простой лид-магнит должен быть релевантен странице и целевой аудитории (про формирование лид магнитов мы будем говорить в отдельной главе).

Даже бесплатный продукт нужно красиво предложить клиенту. Для этого можно использовать стандартную форму, но с ненавязчивым призывом в духе «Хотите – берите эту ценность».

Рассмотрим пример с сайта ремонта бытовой техники, где это реализовано.

Пример формы на получение Лид-магнита