«Работа очень интересная. Один проект не похож на другой. Я общаюсь напрямую либо с наемным персоналом, который принимает решения, либо с собственниками компании. Кто-то составляет бизнес-план для себя, кто-то – для инвестора», – рассказал Галямов.
БИЗНЕС-ПЛАН И ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Финансовая модель – это структурное представление компании в плане цифр: ее выручка, затраты, персонал, прибыль, анализ различных коэффициентов. По ней можно определить, окупаем или не окупаем тот или иной проект, сколько будет стоить компания через какое-то время, когда будет достигнута точка безубыточности и ряд специфических моментов, связанных с анализом чувствительности к снижению цен и т. д.
Бизнес-план – это более широкое понятие, по сравнению с финансовой моделью. И, соответственно, и стоит он, как правило, раза в 2 дороже. Бизнес-план включает в себя план маркетинга, производственный план, анализ рисков, финансовую модель, анализ рынка.
И хотя бизнес-план дает более широкую картину, в ряде случаев ответы на некоторые вопросы можно получить даже после составления финансовой модели.
«Иногда клиент приходит с запросом на бизнес-план, а я говорю, что ему будет достаточно финансовой модели», – поделился Галямов. – «Например, человек хочет узнать, какова рентабельность его фирмы, и спрогнозировать ее на 5 лет вперед. И финансовая модель уже дает ответ на этот вопрос».
На подготовку финансовой модели у Ирека в среднем уходит 3 дня, а на составление бизнес-плана – дней пять.
«Все зависит от того, насколько быстро мне предоставят информацию», – уточнил специалист. – Правда, у меня были и такие случаи, когда срочные заказы по финансовой модели я выполнял буквально за одну ночь. Но такие заказы оплачиваются по повышенному тарифу».
«БИЗНЕС – ЭТО БОЛЬШОЙ ТРУД»
Как показывает практика, затраты на услуги финансового консультанта для бизнесменов всегда оправдывают себя.
«Основная ошибка тех, кто открывает свое дело, – это, наверное, то, что они не приходят ко мне или к моим коллегам. Часто они пытаются сосчитать все самостоятельно, что называется, на коленке, и в результате бывает неправильно спрогнозирована выручка, неправильно показаны затраты, и они оказываются больше, чем выручка, которая реально будет генерироваться компанией», – отмечает Галямов.