Когда мы идем заниматься спортом не потому, что это просто полезно или навязано обществом, а для достижения именно наших собственных «для чего», – появляются и интерес, и энергия, и желание поскорее добежать до бассейна или спортзала. А после – совершенно в ином состоянии приступать к другим задачам.
Есть понятия «мотивация» и «стремление». Они на первый взгляд похожи, но при этом имеют существенные различия. Мотивация идет скорее от ума. Стремление – от сердца. Как только прочувствовали, что нами движет, какова причина нашего желания достичь конкретной цели или совершить определенное действие, – мы нашли ключ к раскрытию огромного источника энергии.
И только после того, как определили цель и смысл, мы переходим к списку определенных шагов для достижения желаемого.
Вот еще один пример. Предстоит встреча с потенциальным клиентом, необходимо подготовить презентацию. Клиент для компании крайне важен, контракт с ним сулит солидную выручку.
Шаг 1. Определяем цель. Чего мы хотим в данной ситуации? Подготовить презентацию, чтобы заинтересовать клиента.
Если мы остановимся на этом шаге, то ощущение важности и ответственности не будет особым помощником. Это нас будет мотивировать сделать качественно, но не даст должного запала и желания. Скорее, стресс от предстоящей встречи и вероятность провала будут отвлекать фокус и, соответственно, энергию. Более того, организм устроен так, что будет пытаться отодвинуть подготовку на более позднее время. Отсюда случаются состояние прокрастинации и авралы.
Шаг 2. Отвечаем для себя на вопросы, для чего нам это, чего именно мы хотим достичь. Ответ очевиден – заинтересовать клиента и подписать с ним контракт.
Но давайте копнем чуть глубже. Это ли истинный смысл? Наша задача в первую очередь принести пользу клиенту. Заключение договора – лишь формальная часть, которая подтверждает его интерес. А подготовка презентации помогает раскрыть доступным образом нашу ценность и показать, в чем именно мы можем помочь, или каких целей совместно достичь.
И на этой стадии мы уже пытаемся не просто подготовить важную презентацию. Мы продумываем, как максимально полно отразить ценность сотрудничества. Каким образом мы реально можем принести пользу и наиболее полно удовлетворить потребности клиента.
Как следствие, наш фокус смещается с формальной подготовки на креативный творческий процесс. Мы не просто продаем свою услугу или сотрудничество, а ищем точки соприкосновения с наибольшим эффектом для обоих. Страх и переживания уходят на второй план. Появляется энергия для создания ценного продукта в виде той самой презентации.