Совместный (или кооперативный) маркетинг (Co-op Marketing) - страница 3

Производители также могут предлагать совместный маркетинг, чтобы вознаградить розничных продавцов, которые ранее показывали отличные результаты продаж продукции. Розничные продавцы могут накапливать кооперативные фонды при покупке продуктов у продавцов или производителей, а это означает, что кооперативные фонды розничных продавцов обычно растут по мере того, как покупается больше продуктов. В обмен на кооперативные средства производители могут потребовать от розничных продавцов предварительного одобрения их рекламы.

Программы совместного маркетинга

Бренды полагаются на партнеров по сбыту для стимулирования местных продаж и повышения осведомленности. Тем не менее, этим партнерам часто требуется больше времени, знаний и ресурсов для самостоятельной разработки и реализации эффективной маркетинговой стратегии. Порядка половины партнеров не обладают знаниями в области маркетинга (см. Приложение 1). Именно здесь на помощь приходят программы совместного маркетинга.

Эти программы предоставляют партнерам по сбыту основу для доступа к корпоративным фондам и маркетинговым материалам, обеспечивая при этом правильное использование активов бренда и соблюдение руководящих принципов бренда. Некоторые совместные рекламные программы устанавливают правила выбора поставщиков, стимулируют эффективную тактику и облегчают процессы подачи заявок и возмещения расходов.

Партнеры могут использовать совместные средства для чего угодно

Партнеры могут использовать совместные средства для чего угодно: от стендов в точках продаж до цифровой рекламы и рекламной продукции и аренды. Бренды часто создают сообщения для корпоративной кампании и распространяют маркетинговые материалы среди партнеров по каналу через совместную маркетинговую платформу.

В зависимости от сложности программы эти активы бренда можно настроить, чтобы сделать обмен сообщениями более актуальным на местном уровне. Затем партнеры по сбыту выбирают тактику реализации, следуют установленным правилам и используют свои кооперативные средства для покрытия расходов.

Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам

Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам, поскольку уровни возмещения варьируются в зависимости от выбранной тактики. Например, бренд может вложить больше средств в местную кампанию в социальных сетях, признавая более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем, скажем, рентабельность кампании по продвижению с использованием фирменных мячей для гольфа. Освобождая партнеров по сбыту от бремени самостоятельной разработки маркетинговой стратегии, создания маркетинговых материалов и финансирования реализации, кооперативный маркетинг поощряет их активное участие.