●
Определение оптимальной цены. Исследование целевой аудитории помогает установить цену продукта, которая не будет отпугивать клиентов и не сделает бизнес убыточным.
●
Определение каналов сбыта. Продукты, которые легко доступны и понятны для целевой аудитории, продаются легче. Однако для новых продуктов важно заранее задуматься о способах распространения на рынке.
●
Выбор рекламных площадок. Портрет целевой аудитории помогает понять, на каких рекламных площадках находятся потенциальные клиенты чаще всего. Это важно, учитывая ограниченный бюджет на рекламу.
●
Эффективная коммуникация о продукте. Знание потребностей целевой аудитории позволяет выбрать наилучший способ представления продукта и подходящее оформление.
Для определения целевой аудитории рекомендуется использовать следующий алгоритм:
●
Исследование рынка: Начните с тщательного анализа рынка, на котором планируется предоставление продуктов или услуг. Изучите деятельность существующих конкурентов и проанализируйте потенциальных клиентов. Соберите информацию о их потребностях, предпочтениях и проблемах, которые ваш продукт или услуга может решить.
●
Проанализируйте доступные данные: Воспользуйтесь имеющимися данными о вашей аудитории, чтобы получить представление о ее характеристиках. Проведите сегментацию данных по различным параметрам, таким как возраст, пол, местоположение, интересы и поведение. Более подробно разберитесь в том, какие признаки наиболее важны для вашей целевой аудитории.
●
Создайте портреты аудитории: Разработайте портреты персонажей, которые наилучшим образом отражают вашу целевую аудиторию. Опишите их демографические характеристики, интересы, потребности и мотивацию. Постарайтесь представить себя в их роли и понять, какие факторы могут влиять на их решения и поведение.
●
Проведите исследование: Для более глубокого понимания целевой аудитории проведите исследования, такие как опросы, фокус-группы или интервью с представителями этой аудитории. Эти методы помогут вам получить дополнительную информацию о их потребностях, проблемах и ожиданиях.
Следуя этому алгоритму, вы сможете более точно определить вашу целевую аудиторию и разработать маркетинговые стратегии, которые будут наиболее эффективными для привлечения и удержания клиентов.