Люди не должны задумываться о том, что им нужна ваша услуга. Однако у них можнт быть уже сформированная потребность, с которой они к вам попали, и они взаимодействуют с вами, видят доказательства вашей экспертности и видят те тонкие моменты, когда вы продаете «не продавая» (рассказываете о том, чем вы занимаетесь, кому и зачем это нужно, но никак не ускоряете покупку. Просто даете людям возможность выбрать вас в качестве решения их проблемы. Помогаете сделать выбор).
Ещё раз, если у вас есть ощущение, что вы все делаете для результата, проверьте: тот ли результат вы хотите / те ли действия вы делаете / все ли у вас для этого есть.
Симптом "Моя работа ненастоящая"
Часто от старшего поколения мы можем слышать такую фразу: «иди устройся на нормальную работу, что ты фигней страдаешь?».
И когда ее повторяют раз за разом, мы действительно можем начать сомневаться: «может я фигней страдаю? Может у меня ненастоящая работа, или то, что я делаю, на самом деле никому не нужно? Все равно нет миллиона и мерседеса…»
Самое интересное, у тех, кто имеет «нормальную работу», миллиона и мерседеса тоже может и не быть! И в данном случае на них равняться не приходится.
Так вот, фразу «иди устройся на нормальную работу» мы, как правило, слышим от старших близких родственников, потому что они не понимают нестабильность. Стабильность = найм: зарплата, соцпакет, другой человек будет думать, чем вам платить.
Когда наши близкие так говорят, они в какой-то степени проявляют к нам заботу, пытаются с нас снять тот самый «головняк» по поиску клиентов. Особенно, если вы фрилансер или предприниматель.