Инструменты финансового коучинга - страница 6

6. РОЛЬ. Этот вопрос исследует роли, которые каждая сторона будет играть в разговоре, и дает возможность договориться о сотрудничестве для достижения цели клиента.

7. НАЧАЛО. Последний вопрос предлагает клиенту определить отправную точку и начать.

Результат: понятный коучу и клиенту успешный результат с критериями на сессию или пакет сессий.

Запрос: любой.

Когда использовать: в начале сессии, на установочной сессии.

Время на выполнение: 5—15 минут.

Как выполнять:

1. Коуч просит клиента сформулировать свою цель, убеждается, что цель важна и актуальна для клиента.

2. Предложение клиенту описать (или нарисовать), каким должен быть идеальный результат («рай»). Чем подробнее описание – тем лучше.

Сделать то же самое для наихудшего, но реалистичного результата («ад»).

4. Предложение клиенту подумать, какие шаги приведут его к аду. Коуч использует рисунки клиента с изображением ада и предлагает нарисовать ключевые шаги, которые приведут к нему. Рисовать нужно от настоящего момента до финального момента, когда клиент «прошел через ад».

5. Теперь можно вернуться «в рай» и визуализировать шаги, которые возвращают с небес в настоящее. Старайтесь, чтобы клиент избегал излишней экстремальности в своем сценарии или событиях. Поощряйте сосредотачиваться на более вероятных событиях, а не на исключительных.

6. В конце важно помочь клиенту выбрать не самый идеальный или наихудший образ цели, а наиболее реалистичный, к которому он готов двигаться.

Результат: понятный коучу и клиенту результат с критериями на сессию или пакет сессий.

Запрос: взаимоотношения с деньгами.

Когда использовать: в середине сессии.

Время на выполнение: 15 минут.

Как выполнять:

Последовательно задавать клиенту вопросы:

1. Как бы вы в 5 словах описали свои взаимоотношения с деньгами?

2. Вспомните, пожалуйста, примеры из вашей жизни, которые помогут понять смысл этих слов.