Информационные ресурсы – пакет Microsoft Office, мессенджеры, интернет, интранет, экстранет, корпоративный сайт, телекоммуникационные системы, CRM-системы, базы данных, книга продаж, программы обучения и т. п.
Интернет – безусловно, самый удобный и доступный способ поиска потребляемой информации и оповещение о деятельности компании, укрепления имиджа организации, продвижения товаров и услуг, обеспечения обратной связи с клиентурой, площадка для электронной коммерции.
Интранет – виртуальное информационное пространство, созданное внутри отдельно взятой компании. Интранет-порталы решают следующее задачи:
– обеспечение сотрудников удобным хранилищем документов с возможностью поиска и логической рубрикацией;
– создание системы рассылки новостей и распоряжений;
– обеспечение работы сотрудников с базой клиентов;
– предоставление информации для дилеров и поставщиков;
– интеграция различных прикладных систем в единую корпоративную информационную систему и т. д.
Экстранет – это распределенная информационная среда, объединяющая все филиалы компании, ее партнеров и клиентов. По сути, экстранет является расширением интранета, содержащим выделенные области, к которым разрешен доступ внешним пользователям. Обычно экстранет используется как источник дополнительной информации об услугах и продуктах.
Для повышения качества предоставляемых компанией услуг используют следующие информационные системы:
– системы управления отношениями с потребителями (Customer Relationship Management, CRM);
– системы планирования ресурсов предприятия (Enterprise Resources Planning, ERP);
– системы управления цепочками поставок (Supply Chain Management, SCM);
– системы управления жизненным циклом (Product Life Cycle Management, PLM).
CRM-системы обеспечивают комплексный подход к автоматизации работы с клиентами. Они направлены на предоставление максимально удобного для потребителя сервиса. Одной из важнейших задач систем этого уровня является организация взаимодействия между маркетингом, продажами и сервисным обслуживанием.
Внедрение системы в отделе продаж компании позволяет управлять продажами от «первого касания» клиента до подготовки контрактов, управлять клиентской базой, делать сбыт прогнозируемым, а информацию о клиенте без потерь передать сервисному подразделению, наладить бесперебойную и качественную работу обслуживающего подразделения.