Лайк – репост – покупка - страница 8

Какие есть варианты поднятия цен:

1. Поднять немного на весь ассортимент.

2. Поднять на товары категории А.

3. Значительно повысить на товары категории В и С.

Что это за категории А, В и С? В вашем бизнесе есть товары и услуги, на которые приходятся 80% продаж, – это А. Можно поднять цены на них и сразу почувствовать результат. Есть продукты категорий В и С, на которые приходятся остальные 20% продаж. Товары категории С, которые покупают очень редко, лучше вообще не хранить на складе или в магазине, а привозить под заказ. На них можно существенно поднять цены.

Но не поднимайте цены просто так – повышайте качество. Если вы эксперт – становитесь лучше. Если это товары – улучшайте упаковку, доставку и пользовательские впечатления.

Как поднять цены и не отпугнуть клиентов

Вариант №1

Просто сравните. Таргет за 50 000 ₽ – это как будто бы дорого. А если расписать как справа, то понимаешь, что нормальные цены. Если ваш продукт можно разложить на составляющие, сделайте это и озвучивайте клиентам цену в «разобранном» виде.

Вариант №2

Предлагайте не таргет за 50 000 ₽ в месяц, а таргет за 12 500 ₽ в неделю. Каждый предприниматель вам скажет, что это не одно и то же. 12 500 ₽ в неделю заплатить сильно проще.

Вариант №3

Попробуйте сделать что-то совершенно иначе. Поднимите цены в 10 раз!

Помните наше кимоно за 2300 ₽? Как думаете, а бывает ли кимоно за 23 тысячи? Конечно. У меня самого есть кимоно за 20 тысяч рублей, от определенной японской фирмы. Да, там другая наценка, потому что другая ценность.

У меня были инфопродукты за 15 тысяч, которые со временем стали стоить 100 тысяч. Я встречал книги за 50 тысяч рублей и наставничество за миллионы. Это сильно выше, чем среднерыночные цены, но эти продукты пользуются большим спросом.

Подумайте, как сделать ваш товар или услугу в 10 раз дороже. Понятно, что надо переработать продукт. Как? На основе интервью с клиентами (см. главу 2).

Как поднять цены в товарном бизнесе:

1. Снизьте закупочную цену.

2. Просто повысьте цену.

3. Делайте комплекты.

4. Добавляйте дополнительные услуги.

5. Отстройтесь от конкурентов.

6. Уходите в премиум-сегмент.

7. Сегментируйте цены: эконом, средние и премиум.

8. Покупайте рекламу у лидеров мнений.

9. Сделайте свой бренд.

10. Качайте личный бренд.

11. Выбирайте денежные ниши.

Как поднять цены в услугах: