Он решал многие неудобные вопросы. И удобные тоже решал. А как без этого. Комиссионные зависели от степени неудобности.
Однажды ему позвонила Стелла. Стелла была не только красивой женщиной, но и важной фигурой в административной иерархии – помощницей администратора, которого все знали как Комсомольца. Лоббист встретился с ней немедленно. Она попросила издать текст. Срочно. За ночь. И сделать рассылку. Гонорар потрясал воображение.
На его вопрос, почему не опубликовать это в интернете и зачем нужна эта бумажная волокита, она лишь закатила глаза. Его опыт и интуиция подсказывали, что Стелла знала, что делала. Он только не знал, как соблюсти анонимность.
Профессор все чаще задумывался над тем, что произойдет после того, как нарратив будет разобран и обсужден. Он знал, что ничто в Системе уже не будет прежним, но именно этого он и хотел достичь. В конце концов, Друг был больше, чем просто создатель нарративов. Он был архитектором изменений.
Однако в этот раз истинной загадкой было для всех, включая Профессора, в чем состоят изменения. Он мог прогнозировать реакции администраторов, но у него не было ясного представления о том, что имеет в виду новый куратор Системы. Это добавляло неопределенности в и так сложную ситуацию.
Все, что Профессор мог сделать, это надеяться, что его нарратив поможет пролить свет на намерения куратора или по крайней мере создаст условия для дальнейшего диалога. Он знал, что важно сохранять гибкость.
Надо всех обмануть, заставить думать, что мои цели – они не мои, а их собственные, именно для этого они трудятся, получая по ходу этой работы преференции и бонусы, что они и считают целью, а не средством.
Это искусство внедрения своих идей так, чтобы они казались идеями других людей, действительно требует особой ловкости.
Профессор знал, что люди гораздо больше мотивированы работать на достижение целей, если они верят, что эти цели являются их собственными. Вместо того чтобы настаивать на своем пути, он предлагал решения и идеи таким образом, чтобы они казались естественным продолжением мыслей и стремлений других администраторов.
Однако это было не просто манипулирование: он действительно стремился создать условия, при которых все в Системе могли преуспеть.
Все должны преуспеть и получить за это, что хотят, но потребности надо формировать и подменять ложные на призрачные.