Они не любят внимательно слушать, игнорируют мнение окружающих. Аккуратны, рациональны, в пределах изобретательны. У них высокая самооценка, но чаще всего – завышенная. Как правило, они подвержены авторитаризму. Рефлексией и самоанализом не страдают. Шкурником можно манипулировать, только зная грамотные подходы к нему. Шаг в сторону, неудачная шутка – и Вы подорвались! ☺
Жертвы. У этих людей, наоборот, заниженная самооценка. Им постоянно требуется одобрение и поддержка извне. Они достаточно часто умны и талантливы, но любят заниматься самоедством. В общественной жизни они, как правило, не слишком рвутся наверх. Нередко они стыдливы, часто бескорыстны, иногда мечтательны. Жертва – это подарок для манипулятора. Жертвой сам Бог велел манипулировать. Негрубые ошибки манипулятора жертвы не заметят, даже примут, как должное, сами для себя найдут оправдание поведению манипулятора.
Партнёры. Во-первых, эти люди оценивают окружающих по их личностным (деловым) качествам. Они в меру занимаются самоанализом, у них трезвая и адекватная самооценка. Не зависят от внешней оценки. Независтливы интеллектуально и экономически. Стараются преодолеть в себе неадекватные психические комплексы. Обучаемы, любознательны и инициативны.
Партнёрами нет смысла манипулировать, так как они или играют с Вами по правилам, или не играют вообще. Манипулировать собой не позволяют, внимательны, в меру осторожны. С ними всегда можно договориться, если Вы будете с ними вести себя честно и естественно.
Для лучшего понимания можно проанализировать приведённые три психотипа людей с помощью главных характеристик.
Шкурник:
Типичная позиция в переговорах – доминирующая (подавляющая);
Любимая манера общения – высокомерно, надменно;
Степень общего доверия к людям – недоверчивость, подозрительность;
Степень внушаемости – трудно внушаем;
Личная активность, самостоятельность – высокая;
Рефлексия, самоанализ – почти отсутствует;
Базовая установка на переговоры – «Я умнее других».
Жертва:
Типичная позиция в переговорах – рецессивная (подчинённая);
Любимая манера общения – уступчиво, податливо;
Степень общего доверия к людям – излишняя доверчивость;
Степень внушаемости – легко внушаем;
Личная активность, самостоятельность – низкая;
Рефлексия, самоанализ – излишний;
Базовая установка на переговоры – «