Фосэ: Это очень интересно, Никколо. Не могли бы вы подробнее рассказать о различных уровнях внушаемости?
Макиавелли: Конечно, Фосэ. Критический фактор – это привратник разума, он фильтрует внушения, основываясь на их достоверности и уместности. Когда критический фактор обходят, разум становится более восприимчивым к внушению. Это достигается с помощью таких техник, как замешательство, отвлечение и шоковая индукция.
Избирательное мышление – это процесс принятия предложений, которые соответствуют нашим убеждениям и ценностям, и отбрасывания тех, которые не соответствуют. Это может быть достигнуто путем согласования внушения с личностью, ценностями и целями человека.
Фосэ: Потрясающе, Никколо. Как раппорт и доверие могут повлиять на процесс внушения?
Макиавелли: Раппорт и доверие являются важнейшими компонентами процесса внушения. Когда человек доверяет гипнотизеру или убедителю, он с большей вероятностью примет их предложения. Установление раппорта предполагает установление связи с человеком, создание чувства комфорта и знакомства. Доверие формируется благодаря честности, сочувствию и последовательности. Как только раппорт и доверие установлены, человек становится более открытым для предложений и с большей вероятностью будет действовать в соответствии с ними.
Фосэ: Это очень проницательно, Никколо. Не могли бы вы поделиться некоторыми советами о том, как установить и поддерживать раппорт и доверие в процессе внушения?
Макиавелли: Да, Фосэ. Некоторые способы построения раппорта включают в себя соответствие стилю общения человека, зеркальное отражение его языка тела и поиск общего языка. Чтобы построить доверие, важно быть честным и прозрачным, сопереживать их проблемам и выполнять обещания. Последовательность также имеет решающее значение для укрепления доверия, поскольку она создает предсказуемость и надежность.
Фосэ: Итак, Макиавелли, давайте поговорим об эриксоновском гипнозе. Можете ли вы рассказать нам, что это такое и как он работает?
Макиавелли: Конечно, Фосэ. Эриксоновский гипноз – это вид гипноза, который был разработан Милтоном Эриксоном, известным психиатром и психотерапевтом. В отличие от традиционных форм гипноза, которые полагаются на прямые внушения и команды, эриксоновский гипноз использует косвенные внушения, метафоры и истории, чтобы обойти сознательный разум и напрямую общаться с подсознанием.