Что же все это означает для бизнеса, для фирмы, которая, как мы уже говорили, является уменьшенным аналогом государства?
То же самое.
Фирма не должна ведать ни чистого состояния войны, ни чистого состояния мира. Осваивая новые рынки с помощью агрессивных маркетинговых мер, она должна подготовить достойный продукт, который она этим рынкам предложит. В противном случае эффект будет тот же, как если посылать группу прорыва, но не поддержать ее артиллерийским огнем и авиацией. Но и разрабатывая новый товар, планируя производственную программу, фирма в то же время должна активно расширять свои рынки. Рекламировать себя. «Строить базы» на отдаленных территориях. Иначе это будет то же, что строительство флота без выходов к морю.
«Нежелательные», а точнее, ошибочные типы фирм полностью соответствуют вышеописанным типам государств.
Так, фирма-«мирянин» окажется маловосприимчивой к изменениям внешней среды и рынка и будет производить кареты, когда весь мир уже пересядет на авто. И уж в любом случае ей значительно тяжелее будет продвигать свой товар по сравнению с другими куда более агрессивными соседями.
Фирма-«воин», напротив, при наличии быстрой реакции и хорошо поставленной разведки может допустить значительные потери в части производства и качества. То есть автомобиль-то она на рынок выпустит, но вот колеса у него отвалятся уже после ста километров хорошей езды. «Прифронтовой», пожарный порядок работы не способствует ни качеству товара, ни экономической целесообразности затрат.
А фирма-«монах» (что очень часто встречается, скажем, в фирмах, созданных учеными для проведения научно-исследовательских работ) может растерять ресурсы за счет проведения глобальных, но не имеющих реального воплощения в ближайшем будущем исследований и потерпеть финансовое фиаско.
Несмотря на кажущуюся готовность к войне за счет ли накопления ресурсов, за счет ли боевой структуры или духа, на самом деле к войне они не готовы. По той простой причине, что не учли целый ряд принципиально важных аспектов жизни. Ведь жизнь фирмы – это бизнес (для того и создана).
А бизнес – это война.
Так как же вести войну с точки зрения классической китайской стратегии?