Происходит конфликт установок с естественными спонтанными проявлениями человека. Человек начинает делать не то, что хочется его душе, а то, что "надо", то что диктуют вынужденные обстоятельства (а на самом деле – внушённые установки). Никаких объективных обстоятельств не существует, как мы уже выяснили, реальность каждого индивида субъективна. Ведь всем очевидно, что в одних и тех же условиях разные люди добиваются совершенно различных результатов.
Таким образом у человека происходит постоянный разрыв между тем, что "надо" (установка) и тем, что он "хочет". Некоторые "умники" иногда даже пытаются выдать то, что они делают в жизни, якобы за то, что они на самом деле хотят
Кроме того, следует указать ещё на один нюанс формирования установок – это необязательность присутствия вербального (словесного) внушения. Часто внушение производиться и без слов. Например, ребёнок пытается задать родителям какой-нибудь интересующий его вопрос, но в ответ чувствует, что родителям это не нравится. Если это происходит с упорным постоянством, то в результате у ребёнка может сформироваться стойкое убеждение, что "вопросы лучше вообще не задавать". Таким образом, внушение может осуществляться и невербально.
Совершенно естественно, что установки связаны с какими-либо эмоциями. Ребёнок может вырасти, а вот потребность удовлетворять своё любопытство с помощью вопросов может быть отбита навсегда. В те моменты, когда возникнет мысль это сделать, будет появляться неприятное чувство.
Пример: Женщина была склонна к беспочвенным спорам, из-за чего часто не ладились отношения с мужчинами. Наконец-то, она решила непременно попытаться не спорить со своим женихом, и поразилась, насколько неприятно стала себя чувствовать. Целый день она воздерживалась от конфликтов, а ночью ей сниться сон, где она прогуливается вместе с отцом. Отец говорит ей, что любит её. Она отвечает ему тем же. Проснулась она с тяжёлым чувством. Отец её давно умер и она никогда не признавалась ему в любви. Когда она была маленькой её мать поругалась с отцом и постоянно его унижала. Девочке приходилось скрывать чувство из-за показной преданности матери. Безопаснее было ругаться с отцом, осторожничать, не показывать свою любовь. Став взрослой, она перенесла эту манеру поведения на всех мужчин.