♦ Индивидуальный подход – абсолютное понимание проблем клиента, борьба за каждого потребителя;
♦ Возможность выбора формы покупки — реализация одного и того же продукта по разным ценам в разных местах;
♦ Лидирование на рынке — создание самых продвинутых и нестандартных продуктов;
♦ Полезный компонент — производство составных частей других товаров;
♦ Принтер и тонер – продажа продукта – не сама цель, а только шаг к получению прибыли за счет его обслуживания на протяжении всего срока эксплуатации.
♦ Условно бесплатная – бесплатное предоставление ограниченного функционала с платным доступом к расширенной версии.
♦ Охота за глазами – продвижение платформы для пользовательского контента, которая зарабатывает за счет размещения рекламы (например, Facebook).
♦ Виртуальные товары – продажа нематериальных поощрений, артефактов или статусов в приложениях.
♦ Ручное производство – выпуск неконвейерных товаров.
При выборе бизнес-модели следует придерживаться нескольких правил: не усложнять описание модели, ориентироваться на конкретную группу клиентов, копировать успешный опыт и расширять границы.
Предприниматель должен многое держать в поле своего зрения, в такой обстановке есть риск «разбросать» свои внимание и энергию на второстепенные задачи и не доработать по важным направлениям. Для того чтобы не упустить из виду значимые моменты, автор советует «сплести сетку», состоящую из ориентиров, предложений, проверок и задач.
♦ ОРИЕНТИРЫ. Вот пять главных факторов, на которых должна быть сосредоточена большая часть вашего внимания: действующий прототип, начальный капитал, версия, готовая к полевым испытаниям, клиенты, готовые платить, безубыточность;
♦ ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ. Основные показатели, которые нужно установить, начиная бизнес: объем рынка, валовая прибыль, эффективность рекламы, продолжительность торгового цикла, стоимость привлечения одного клиента;
♦ ПРОВЕРКИ. Контроль на практике следующих вопросов: надежен ли товар в реальных условиях, используют ли его люди, возможно ли организовать службу клиентской поддержки;
♦ ЗАДАЧИ. К самым важным задачам относятся: поиск сотрудников, ведение бухгалтерии и документации.
Предложенная модель «сетки» очень действенна в сложные периоды роста компании, т. к. она помогает контролировать показатели по ключевым моментам деятельности. Для того чтобы в стрессовой ситуации не принять радикального решения начать все сначала, уделите внимание каждому элементу этой модели и вы сможете найти слабое место, в котором требуется максимальное приложение усилий.