Ложь под микроскопом. Проникающий метод: быстрое определение лжи и выявление правды - страница 9

Если давно живете в браке, у вас есть дети, вы без всяких книг и тренингов понимаете и читаете на подсознательном уровне мужей, жен и детей. Вы видели их в тысячах различных ситуациях, понимаете с полуслова, определяете ложь, как только они вошли в комнату или сказали: «Алло». И все это по простой причине: вы наблюдали за ними, делали предположение, потом получали достоверную информацию о том, что это было. Так мы и обучаемся.

У одного американского полиграфолога в середине прошлого века секретарь с вероятностью 85 % могла определить, пройдет проверку кандидат или нет. А она лишь встречала проверяемых и проводила их в кабинет, а потом узнавала результаты.

Многие мои коллеги-полиграфологи, у которых тысячи проверок, могут практически с абсолютной уверенностью сказать, причастный к ним пришел на проверку или нет, как только он появился в дверях кабинета. Правда, эти же коллеги теряются в игре «Мафия» и не могут с такой же уверенностью понять, у кого какая роль, так как это совершенно другой опыт.

Если у вас нет такого количества лжецов, то вы для себя самый лучший подопытный. Только вы знаете про себя правду. Поэтому начните замечать, что происходит с вами, когда лжете, как реагируете на неудобный вопрос, готовитесь ко лжи, формируете легенду, тренируетесь перед приходом домой, чтобы вас не разоблачили.

У меня, например, постоянно стреляло в районе поясницы, когда лгал или говорил то, в чем был не уверен. А стоило произнести, что не следовало, начинал чесаться нос.

Следите за собой, когда стоите в пробке. Помимо того что вербально ругаетесь, еще сжимаете зубы, выдвигаете челюсть вперед, кусаете или поджимаете губы, впиваетесь пальцами в руль.

Понаблюдайте, что происходит с людьми, с которыми стоите в очереди в кассу, и вдруг оказывается, что она сломалась. Начните обращаться внимание на физиологию, жесты, мимику, интонацию, направление взгляда и поведение.

Выберите для себя человека или группу людей, на ком начнем отрабатывать прием переопределения вопросов. Это может быть родственник, знакомый, коллега, друг.