И вот на двадцатом году обучения у меня созрел план. Подойдя к Михаилу Романовичу я спросил: «Можем ли мы сделать тренинг по разговорному гипнозу для применения в обычной коммуникации, в продажах, в переговорах? Ведь и у терапевтического наведения, и у коммуникации есть схожая структура: начало, цели, предложение идей, реагирование на идеи, завершение коммуникации». И к большой радости, подумав день, Михаил Романович согласился. Попросил прислать на почту мысли и идеи о новом тренинге и мы договорились встретиться через месяц, после его возвращения из командировки. Но ковид сделал так, что его «командировка» затянулась. Навсегда.
Я продолжал работу над тренингом уже один. Сомневался. И однажды мне приснился сон: улыбающийся Михаил Романович Гинзбург подходит ко мне на улице, протягивает свою обувь и говорит: «Правильной дорогой идёшь, возьми мою обувь!»
В этой книге будет описана та дорога, которую мне удалось пройти на текущий момент.
Если Вы думаете, что, прочитав эту книгу, Вы овладеете разговорным гипнозом, не читайте её. Чтобы овладеть плаванием, после прочтения соответствующей литературы, хорошо бы найти водоём и перейти к практике. Чтобы плавать, надо плавать! А чтобы хорошо плавать, нужно плавать регулярно.
Эта книга может стать первый шагом в захватывающее приключение Вашего ещё более успешного будущего.
ЗАГАДОЧНЫЙ ЗВЕРЬ «РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ».
«– Вчера был у гипнотизёра. – Ну и как тебе? – Да фигня это всё. – А куда идёшь? – Да, машину ему мыть.»
Так что же за загадочный зверь этот «Разговорный гипноз»?
Есть ли он на самом деле? Или «это всё придумал Черчиль в восемнадцатом году»?
РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ – это коммуникация, улучшающая принятие информации и непроизвольное реагирование человека способами, которые находятся вне его сознательного контроля.
Или:
РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ – это процесс вызывания и использования состояния повышенной готовности человека к принятию и реализации идеи, способами, которые находятся вне его сознательного контроля.
Ну, вот, другое дело! После таких определений кому-то менее целеустремлённому может захотеться почитать другую книгу. А мы продолжим.
В обычной коммуникации человеку предлагают идею прямо, например: "Пойдём выпьем кофе". И тогда человек принимает решение делать то, что вы предлагаете или не делать, исходя из своих правил, логики, убеждений. Например, он думает: