Российский учебник Дмитрия Шевченко «Основы современного маркетинга» насчитывает 600 страниц.
Американский учебник Филипа Котлера «Основы маркетинга. 5-е издание» – 750 страниц.
Французский учебник по маркетингу Жан-Жака Ламбена «Менеджмент, ориентированный на рынок» – 800 страниц.
Будут ли читать эти книги деловые люди?
В большинстве своем нет.
Им нужны другие книги – короткие, практичные, максимально полезные.
Я прямо очень старался, чтобы сжать эту книгу до 80 страниц (и в рукописи у меня получилось).
Поэтому если у вас действующий бизнес, то все мои рекомендации сведутся всего к четырем простым советам:
1. Проверьте позиционирование.
2. Улучшите точки контакта.
3. Прокачайте комплекс маркетинга (4P – товар, цена, каналы продаж и коммуникации).
4. Работайте по модели ПРУВ (привлечение, работа с клиентами, удержание, возвращение).
И выполните/поручите всего-то 22 задачи (о них дальше).
Суровая правда жизни: все сотни страниц книг по маркетингу сводятся всего к двум десяткам задач.
Это я и называю гроуинг.
Гроуинг – это маркетинг для быстрого роста бизнеса
Знаю, знаю: засорять русский язык англицизмами нехорошо.
Но уж больно слово «гроуинг» удачное (спасибо большое за него моему партнеру Ивану Черемных).
Маркетинг – что-то абстрактное и множественное.
Гроуинг – конкретное и малочисленное.
Слово отлично подходит для моей задачи – свести огромный и непонятный для многих маркетинг (от слова market – рынок) к компактному и прикладному гроуингу (от слова grow – расти).
«Пока нет продаж, нет ничего», – сказал как-то Томас Уотсон, бывший СЕО всемирно известной компании IBM.
Перефразируя эти слова, можно сказать: «Если маркетинг не помогает расти узнаваемости компании и ее продажам – это плохой маркетинг».
Многие читатели уже знают мое кредо:
1. Знать, что делать.
2. Знать, как делать.
3. Взять и сделать (это самое сложное).
Для собственника или руководителя компании эта книга – простая дорожная карта, чек-лист нужных действий, того, что нужно взять и сделать (если вам нужно понять содержание этой книги быстро – смотрите главу «Гроуинг одной страницей»).
Прочитали.
Поручили.
Получили рост продаж.
Когда я отдал книгу тестерам (36 добровольцам-рецензентам), каждый написал: «Очень сухо, хотим больше кейсов и примеров, больше фактов и инструментов».
Дорогой руководитель!