Если эта книжка поможет эффективнее обращаться с предпринимательской тачкой – буду рад.
В.Н.
I. Все давно придумано
Как это ни обидно признавать, но в рекламе всё давно придумано. Лео Бэрнет>2 (Leo Burnett), Россер Ривс>3 (Rosser Reeves), Дэвид О`Гилви>4 (Devid O`Gilvy), Альфред Политц>5 (Alfred Politz), Джеймс Янг>6 (James Young) и многие другие мировые корифеи рекламы изрядно поработали на ниве продвижения товаров самого разного назначения. Нам лишь остаётся добросовестно следовать путём, который указали великие.
Все разговоры о том, что западный опыт не применим в России – чушь.
Надо правильно его применять.
Надо чтить каноны.
Отходить от канонов рекламы дозволено лишь гениям.
Мы с Вами к таковым не относимся (гении не читают книжки), а, значит, будем действовать по заданным кем-то схемам.
II. Чудес не бывает
От рекламы ждут чуда. Очень и очень час-то предполагают, что после публикации одного крохотного объявления клиент повалит валом.
Не повалит.
Даже после неоднократных публикаций.
Впрочем, можно добиться и вала, но при двух условиях:
1. Вы предлагаете что-то такое, чего нет ни у кого, например, скатерть-самобранку7.
2. Вы продаёте то же, что есть у других, но по смехотворной цене.
Тогда к Вам будет очередь.
В обычном случае стабильного положительного результата можно добиться при постоянном и грамотном воздействии на рынок.
III. Реклама нужна
Рекламу надо начинать делать не тогда, когда дела идут плохо, а тогда, когда дела идут хорошо. Часто, именно во время «благоденствия», реклама, по мнению хозяев предприятия, и не нужна, но обращаться к рекламе стоит. Причин тому несколько.
1. Во время «хороших времён» легче всего вкладывать, понемногу, деньги в рекламу. Могут настать «плохие времена», когда реклама потребуется срочно, и что будет если рекламный опыт в фирме невелик?
2. В хорошие времена изучать эффективность рекламы много проще и спокойнее.
3. Реклама позволяет вести бизнес красиво. Самые известные фирмы мира уделяют рекламе немало сил и средств, так почему бы не последовать примеру лидеров?
IV. Дилетанты в рекламе не нужны
Неподготовленный человек не встанет за токарный станок, а если благоразумие ему изменит, то экспериментатор вполне может остаться без глаза или руки. В то же время считается нормальным без специальной подготовки писать рекламные тексты, выбирать газету или телеканал для размещения рекламы, макетировать визитку, и т.д. и т.п.