Ключевым элементом нетворкинга являются коммуникативные навыки. Умение слушать, задавать правильные вопросы, выражать свои мысли ясно и кратко – важные навыки, которые помогут установить и поддерживать профессиональные связи. Важно понимать, что люди любят говорить о себе и своём настоящем или прошлом, а не слушать вас. Ваша задача состоит в поиске баланса в общении. Это не должен быть монолог, иначе человеку станет скучно, и он запомнит вас не в лучшем свете, но и молчать нельзя. В своей практике я вывел идеальную для меня структуру общения.
Сначала лучше всего самопрезентовать себя в рамках пары минут, послушать аналогичный тезис от собеседника. В 99% после этого вы почувствуете стиль друг друга и определите направление общения. Очень помогает задавать наводящие вопросы и искать «связующие нити» в ваших жизнях. Оба любите кататься на лыжах? Отлично, можно поговорить об активностях в целом и коснуться форматов активного отдыха. Чем более настойчивы вы в любой из тем, тем сильнее отталкиваете собеседника. Нетворкинг – это не однократное событие, а процесс. Важно поддерживать связи, регулярно обновлять информацию о себе и других, а также предлагать помощь и поддержку своим контактам.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Какие связи и контакты в вашей жизни оказались наиболее полезными или значимыми?
В моей жизни было множество поворотных моментов, и очень часто одной целеустремлённости не хватало для достижения поставленных целей. Люди – социальные существа, мы склонны помогать друг другу и делиться. Наиболее полезным контактом для меня является мой бывший начальник и владелец агентства «Веббустер», Виктор Савотченко, которому я благодарен за простое человеческое общение и вовлечённость в мою карьеру. Этот тот человек, благодаря которому я полностью раскрыл свой потенциал в маркетинге и стал успешным специалистом и независимым экспертом в поисковом маркетинге. Надеюсь в дальнейшем поддерживать с ним связь и делать совместные проекты уже на партнёрских началах.
Также хотелось бы отметить моего друга Константина, благодаря которому я получил свои первые фриланс-проекты и поверил в свои силы. В последующем это дало мне толчок в переходе на фриланс. Каждый новый знакомый добавляет в мою жизнь новых возможностей. Среди них также есть: несколько владельцев digital-агентств, фрилансеры различного калибра, программисты, продуктологи, маркетологи и руководители направлений в компаниях.