Рекомендации и повторное обращение бывших клиентов – самый богатый на сделки способ поиска продавцов и покупателей недвижимости. Чтобы им воспользоваться, заработайте репутацию грамотного риелтора качественным сервисом и время от времени напоминайте клиентам о себе.
Поиск клиентов среди «горячего и теплого кругов» – самый богатый способ поиска клиентов среди риелторов-новичков. Чтобы им воспользоваться, определите целевые группы и форму коммуникации:
• статус в социальных сетях,
• рассылка сообщений,
• индивидуальная переписка,
• звонок,
• встреча,
• чат в мессенджере.
При этом используйте комбинации.
Если решите вести чат в мессенджере, то помимо создания и оформления продумайте контент-план, изначальный состав участников чата и последовательность добавления новых участников в чат.
Остальные способы поиска продавцов недвижимости обеспечивают риелторов меньшим количеством сделок. Это:
• дежурство,
• случайная встреча,
• передача клиента от коллеги,
• расклейка,
• и т. д.
Если у риелтора больше сделок проходят с помощью неосновных способов поиска, то он, скорее, упускает большой поток сделок от основных трёх: поиска на сайтах-агрегаторах, рекомендаций и повторных обращений бывших клиентов, поиска среди «горячего и теплого кругов.
Рекомендую читать дальше только после выполнения небольшого упражнения. Договоритесь с собой, как изменится ваша работа после прочтения главы. Новые знания дадут эффект исключительно при применении.
Начиная с __.__.____, я изменю в своей работе:
____________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________
Чтобы сосредоточиться на важном с __.__.____ я откажусь от:
____________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________
С __.__.____ при работе с продавцами недвижимости я начну: