Очень трудно точно и четко описать, что должен уметь и делать коммерческий директор, особенно если перед ним стоит задача – захватить новый рынок или увеличить продажи. Мало у кого из комдиректоров есть толковая должностная инструкция, в которой описаны права и обязанности. Увы, только в крупных иностранных компаниях есть юридически корректные, очень толстые должностные инструкции с перечнем обязанностей и полномочий коммерческого директора.
В нашей стране коммерческий директор формально обладает полной свободой творчества и креатива, только продавай побольше, а не формально – все, кто могут, включая собственников бизнеса, вставляют ему палки в колеса.
Для наглядности вышеприведенных тезисов разрешите продемонстрировать образец шаблона типовой должностной инструкции для коммерческого директора.
УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Ф. И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.
1. Общие положения
1.1. Коммерческого директора относят к категории руководителей.
1.2. Коммерческого директора назначают на должность и освобождают от нее по приказу генерального директора.
1.3. Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.
1.4. Во время отсутствия коммерческого директора его обязанности и права переходят к другому должностному лицу, о чем объявляют в приказе организации.
1.5. Назначается на должность коммерческого директора лицо, которое отвечает следующим требованиям: профессиональное высшее образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не меньше 3 лет.
1.6. Коммерческий директор обязан знать:
• особенности, профиль, специализацию структуры предприятия;
• финансовое, коммерческое, гражданское законодательство;
• порядок разработки бизнес-планов;
• перспективы финансово-экономического и технического развития предприятия;
• порядок оформления и заключения хозяйственных и финансовых договоров;
• основные принципы финансового планирования.
1.7. Коммерческий директор руководствуется в собственной деятельности:
• данной должностной инструкцией;
• законодательными актами Российской Федерации;
• Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
• распоряжениями и приказами начальства.
2. Должностные обязанности коммерческого директора
Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности.