Они используют размытые формулировки и обещания баснословных прибылей, не давая конкретных гарантий.
5 часть – создание искусственного дефицита:
Мошенники используют чувство тревоги, неуверенности, создавая впечатление, что их лучшее и самое выгодное предложение ограничено и нужно срочно действовать -немедленно идти снимать и отдавать им деньги, связи, влияние, и т. п.
Пример:
Мошенники могут проводить "распродажи" несуществующих товаров или услуг, создавая ажиотаж и подталкивая людей к поспешным покупкам.
Какое отношение вы спросите это все имеет к новому платью короля?
Самое простое – мошенники, которые пробились к королю, представились ткачами. И чем же они прельстили Короля? Они пообещали ему костюм из ткани необыкновенного рисунка, имеющего удивительное свойство становиться невидимым для всякого человека, который не на своём месте или непроходимо глуп.
Красиво?
Безусловно, чтобы убедить Короля заключить с ними договор воспользовались всеми вышеперечисленными подходами.
Анекдот:
– Фаечка, дочка, тебе просто надо немножечко влюбиться!
– Я вас умоляю, мама, в кого сейчас можно влюбиться?!
– Ой, неужели-таки сложно найти жертву?
Завлекающее предложение –
“…ткань не сможет увидеть и насладиться костюмом только тот, кто не на своем месте или глуп”.
Просто прекрасное предложение со стороны мошенников –ограничением информации, лишение возможности кого-либо критиковать, или раскрыть обман.
И тут представляете себе состояние Короля, который очень любил наряжаться, когда он получить сразу два ценных для него результата – и новая необычная ткань и проверка своих придворных на их глупость?
Ну как тут не начать “вестись”?
Заключительная мысль:
Мошенники не могли не расположить к себе Короля, если бы не представились ему как – Ткачи. А их умение убеждать позволили создать у Короля создавать визуальную картину о великолепном костюме, из невероятной привлекательной ткани с дополнительными свойствами. Чтобы не вызвать подозрений – они поставили станки и стали делать вид, что шьют прямо на виду свиты и самого короля.
ГЛАВА 3. Внушение самообмана: дисконтирование ценности знаний
Ну теперь мы поговорим о том, как “зомбируют” сознание людей.
снова вернемся к сказке -
«Подумал король – тогда ведь я могу узнать, кто из моих сановников не на своём месте и кто умён, а кто глуп. Пусть поскорее изготовят для меня такую ткань».