Финансовые инструменты для расчетов рубль-лира
Турция, безусловно, является важным экономическим партнером России, и перспектива удвоить торговый оборот за 2022 год весьма вероятна. Для расширения и укрепления банковского сотрудничества, 04 октября 2019 года было подписано Соглашение между Правительством РФ и Правительством Турецкой Республики о расчетах и платежах. Основной целью подготовки документа являлось увеличение и постепенный переход к использованию национальных валют и переход во взаимных расчетах от SWIFT на Систему передачи финансовых сообщений Банка России (СПФС).
Как результат, сейчас мы имеем независимую от «недружественных» стран финансовую инфраструктуру, которая позволяет осуществлять международные контракты в рублях и лирах и ускорять торговые процессы.
Что поможет минимизировать риски?
К чему стоит подготовиться компаниям, которые все-таки собираются заняться параллельным импортом с Турцией? Прежде всего следует провести тщательную работу по определению рисков и устранения их на ранних этапах. К рискам могут быть отнесены следующие события: иски правообладателей, в том числе и от их представителей – официальных представителей в Российской Федерации, наложение запретов на вывоз продукции из страны закупки уже после ее приобретения, приобретение подделки/ контрафакта, невозможность выполнения гарантийных обязательств, нестабильность валютного курса, логистических затрат и таможенного оформления.
Если объединить рекомендации в комплексе, то российским компаниям очень важно тщательно выбирать партнеров в Турции, а также скрупулёзно прорабатывать международные договоры, преодолев известную ригидность, свойственную в этом отношении турецкому бизнесу. В ходе переговоров и заключения контрактов представляется очень дальновидным установить контакты с турецкими бизнес-ассоциациями, в которые входят большинство турецких компаний. Бизнес-ассоциации могут выступить если не прямым гарантом исполнения турецкой стороной своих обязательств, то, как минимум, серьезным сдерживающим фактором в защите от недобросовестности.
Сейчас на рынок активно вышло немало «посредников», в том числе с предложением: «Мы даем вам список компаний-производителей и начальные переговоры, всё остальное ведете сами, а за услугу нам заплатите 510 % от первого инвойса». Соглашаться на такие предложения, как минимум, неразумно. Посредник должен взять на себя значительную долю работы и ответственности за налаживание отношений и результаты. Для турецкого менталитета очень важно прийти не «по объявлению», а по рекомендации, и если посредник не предоставляет подобной поддержки, то не стоит и тратить на него время.