Невербальный анализ – методическое пособие - страница 13

Более подробно закрытые позы рассмотрены в блоке “Прочие невербальные признаки”. Здесь же будет предоставлена исключительно теоретическая информация о том, как человек выходит(или не выходит) из подобной позы.

Люди, как только начинают чувствовать себя уютно, испытывать положительные эмоции по отношению к другому человеку, начинают менять позу чуть ли не в универсальной манере, разделяемой на 5 фаз(от момента принятия максимально закрытой позы вплоть до полного расслабления.

Фаза 1. Защитная поза, заключающаяся в закрытии рук и ног(скрещены.

Фаза 2. Ноги перестают быть скрещены, ноги принимают нейтральное положение. Руки без изменений.

Фаза 3. Рука, находящаяся сверху в момент скрещивания, выходит из данного замка. Она начинает мелькать в ходе беседы, производя те или иные движения, но назад в замок уже не возвращается.

Фаза 4. Полное размыкание рук. Одна из рук может уйти на бедро или в карман.

Фаза 5. Человек отставляет одну ногу назад, в то время как вторая нога начинает указывать на человека, который интересен проявляющему позу.

Под воздействием алкоголя, следует отметить, данные фазы сменяются быстрее, чем обычно, либо и вовсе упускаются отдельные из них.

Муки совести имеют непосредственное отношение лишь к чувствам обманщика, а не к юридическому определению виновности или невиновности. Кроме того их также необходимо отличать от чувства вины по поводу содержания лжи.

Как и боязнь разоблачения, угрызения совести могут быть различной интенсивности. Они могут быть весьма слабыми или же, наоборот, настолько сильными, что обман не удастся, потому что чувство вины спровоцирует утечку информации или даст какие-либо другие признаки обмана.

Принимая решение солгать впервые, люди часто и не предполагают, как сильно будут страдать потом от угрызений совести.

Причина, по которой лжецы недооценивают значение угрызений совести, заключается в том, что недостаточность однократного обмана становится очевидной только по прошествии некоторого времени, когда вдруг становится явным, что теперь ложь должна повторяться снова и снова, обрастать все новыми и новыми подробностями, хотя бы для того, чтобы не раскрылся первоначальный обман.

Отсутствие чувства вины или стыда считается признаком психопатии лишь в том случае, если распространяется на все или почти все области жизни.