Глава 1. Как выбрать направления для будущего центра или школы
Какой только мотивации для выбора направлений я ни встречала на своем веку:
– подсмотреть, какие группы работают у конкурентов, и запустить такие же;
– запустить то, в чем компетентен или заинтересован сам руководитель;
– открыть те направления, на которые удалось найти педагогов;
– запустить группы под своего ребенка («хочу, чтобы сын занимался шахматами – открываю в своем центре шахматный кружок»).
Ни один из этих способов не является верным. И вот почему.
Наши конкуренты не всегда верно выбирают направления для своих центров.
Но даже если у них прекрасно развиты какие-то группы, мы никогда не узнаем, что конкурент:
– на подготовку к школе набрал много учеников благодаря преподавателю-«звезде» в своей команде;
– для продвижения роботехники вложил миллион рекламного бюджета, и направление хоть и заполненное, но вообще не рентабельное;
– получил аншлаг на занятиях английским языком, потому что одни и те же ученики обучаются у него из года в год.
Не имея полной информации о всех обстоятельствах в бизнесе конкурента, мы никогда не сможем принимать верные решения.
Запуская точно такие же направления, мы начинаем конкурентную борьбу за аудиторию, которая уже толерантна другому проекту – хватит ли у нас ресурса выстоять и тем более победить в этой битве?
Руководствуясь личной заинтересованностью руководителя или сложившимися обстоятельствами, мы рискуем запустить продукт, который не будет востребован нашей аудиторией.
Мы рискуем потерять место в действительно стоящей нише, которую могли бы занять.
Чтобы правильно подступиться к выбору направлений, проделайте следующие шаги.
1. Проанализируйте спрос на разные направления в своей локации. Сделать это можно через бесплатный сервис Яндекс Вордстат.
Например, в городе Нижний Новгород ежемесячно ищут:
– услуги логопеда – 7000—11000 чел.;
– подготовку к школе – 2000—5000 чел.;
– репетитора по математике – 500—3000 чел.
2. Изучив статистику запросов, мы сможем составить топ востребованных направлений, подходящих под концепцию нашего центра.
3. Представившись родителем, прозвоните своих прямых конкурентов и выясните, насколько заполнены у них группы выбранных топовых направлений из пункта 1. Насторожить должно следующее: если у всех или почти всех конкурентов одно и то же направление существует с малочисленными группами. Такие ниши отсеивайте как неперспективные.