Сузить нишу можно:
– по профессии (для врачей, для юристов, для айтишников),
– по глубине погружения в предмет (олимпиады, турниры),
– по целям ученика (экзамены, соревнования),
– по специфике (американское произношение, для беременных, для детей с ОВЗ).
УЦП по необычному формату обучения
Пример:
Ниша – репетиторские услуги по разным предметам школьной программы.
Формат – 15-минутные занятия каждый день.
УЦП по отстройке от конкурентов – дать рынку то, чего еще нет
Пример из практики моей сети образовательных центров подготовки к ЕГЭ и ОГЭ:
– Гарантия возврата оплаты, если ученик не сдаст экзамен (это была отстройка по качеству продукта и ответственности за результат).
– Четвертый предмет в подарок при покупке пакета подготовки по 3 предметам.
В 2017 году никто из конкурентов не предлагал подобное, что позволило мне быстро завоевать место в очень конкурентной нише подготовки к ЕГЭ в Москве.
УЦП «два в одном»
Примеры:
Арт-занятия на английском языке.
Детский центр с коворкингом для мам.
УЦП вокруг растущего тренда
Сейчас среди растущих трендов: формат семейных классов, STEM (Science, Technology, Engineering and Mathematics), изучение китайского языка.
Комбинируя и адаптируя под себя эти подходы, можно создать именно ваше уникальное ценностное предложение.
Глава 5. Как сформировать продуктовую линейку образовательного бизнеса, которая будет сама себя продавать
Продуктовая линейка – это ассортимент образовательных продуктов и сопутствующих товаров, которые предлагаются целевой аудитории в вашем центре, студии или школе.
Самые распространенные варианты формирования линейки в частном образовании такие:
по возрастам:
– для малышей 1—3 года,
– для детей 4—6 лет,
– для школьников 7—10 лет и т. д.
по большим категориям:
– развивающие занятия,
– творчество,
– в помощь родителям,
– движение и др.
по уровням и целям обучения:
– общий курс для взрослых,
– разговорный английский для взрослых,
– подготовка к международным экзаменам и проч.
по размеру учебной группы:
– индивидуально,
– в паре,
– в мини-группе.
Иногда образовательные проекты и вовсе просто перечисляют все направления:
– логопед
– раннее развитие
– рисование
– скорочтение и т. д.
В чем проблема всех вышеперечисленных подходов? Мы осознанно или неосознанно «заставляем» клиента выбирать:
ИЛИ то, ИЛИ это
ИЛИ раннее развитие, ИЛИ творческие занятия