–
А
кто
спрашивает?
–
отвечает
он
вопросом
на
вопрос.
–
А
это
молодой
человек
с
хлебом,
хочет
снять
тут
палатку,
– вмешивается
женщина.
42
Глава 5. Первый бизнес
–
А отлично, пойдемте, я все вам покажу, – его лицо сразу светлеет, и он увлекает меня за собой вдоль палаток.
–
Вот
тут
у
нас
фрукты,
овощи,
тут
всякая
одежда.
Вот
платья
и
фартуки.
Вот
тут
посуда.
А
вы
же
овощи
хотите
продавать?
–
он
оборачивается ко мне.
–
Нет,
хлеб.
–
А,
да,
точно хлеб. Хлеб -
это хорошо, у нас постоянно люди спрашивают про хлеб. Везде на ярмарках есть, а у нас нет. У
нас
точно
будет
пользоваться
спросом,
вы
не
сомневайтесь, тут бабушка недавно приходила.
–
Хорошо, скажите, сколько будет стоить место? – обры- ваю его я.
–
Ну,
так
как
овощей
уже
две
палатки
есть,
мы
вас
вот
там
по-
ставим.
И
будет
стоииииить,
одну
секунду,
давайте
отойдем
даль-
ше от палатки, а то у каждого своя цена, вы же понимаете.
–
Я буду привозить хлеб! – почти кричу я. – Продукт пер- вой необходимости, у вас его нет, и все про него спрашивают. Вот и бабушка к вам недавно подходила.
–
Точно! Забегался я что-то. Вот тут вас поставим. Стоить будет две тысячи рублей в день, – произносит он, остановив-
шись.
–
Первой
необходимости!
Плюс
у
нас
свежий
хлеб
прямо
из печи. Будет приходить больше людей, и другие арендаторы бу-
дут
рады
этому.
1500,
договорились?
–
выпаливаю
я,
сам
обал-
дев от своей дерзости.
–
Ладно, – легко соглашается он. – Когда планируете за-
езжать?
–
В следующие выходные, – с улыбкой извещаю я и, запи- сав его номер телефона, отправляюсь восвояси.
Я иду, а улыбка не сходит с моего лица. Стресс улетучился, и я чувствую, что главное на сегодня дело удалось: «Король вы- ходного дня» начал строить свою империю. В этот момент меня
43
Мимишка. Истории предпринимателя
не интересовали деньги, только новое, и что немаловажно, са- мостоятельное дело, которым я теперь займусь. Сам! Придумал идею и собственными силами решил ее реализовать. Пришел, договорился, осталось дело за малым.
Как двигать дальше? Что делать? Какая будет следующая точ- ка? Какой товар набрать? Вопросов было много, но основной – кто будет торговать?
Придя домой, я взял листок и ручку и записал все вопросы, которые у меня по ходу возникли. Их получилось штук двадцать. Но ответ на основной вопрос пришел сразу. Торговать в па- латке буду сам. В тот момент я решил: если ты начинаешь дело, первое касание людей должно быть твоим. Никто из нанятых людей не сможет так почувствовать покупателя, как ты, лицо самое заинтересованное. Люди могут тебе говорить, что продаж много или мало, потому что плохой покупатель, погода дрян- ная или политическая обстановка неподходящая, но правда ли это, можешь понять только ты, когда сам за всем понаблюдаешь