Психология управления продажами. Учебное пособие - страница 3

Рисунок 1. На рынке. Худ. Джулио Розати

Рассмотрим основные исторические этапы развития торговли:

Одним из важных этапов после Вавилонских событий, отметим, развитие торговли на Востоке. По истечении еще одного тысячелетия, от вышеназванных событий, торговля приобрела довольно сложную систему обмена. Это отмечается в достаточно большом количестве документов о покупках земли, рабов, строений; кроме того, достоверно известно о существовании кредита, о размерах процентов (17–20 % годовых). В то время особенно процветало производство керамики и тканей, что получает широкое распространение по всему Востоку, а несколько позднее проникают и в Европу [5]. Этот этап развития торговли связан с открытиями морских путей. Товары продавались непосредственно в портах. Они раскладывали товар в палатках, навесах и на прилавках, а между ними ходили толпы покупателей.

Рисунок 2. «Сцена на рынке». Генри Чарльз Брайант

Вторым этапом можно выделить – возникновение различных товаров и географические открытия, эпоха которых началась в 1475 г., которые имели огромное значение для развития торговли имели. Кроме того, открытие Америки и новых морских путей обеспечило доступ к новым рынкам сырья и сбыта и сделало торговлю всемирной [6]. Таким образом, с развитием отношений – развивается торговля.

Следующим этапом развития торговли является – рынки. Торговля на рынках осуществлялась на площадях и по определенным дням. Рыночная площадь была оснащена прилавками и лотками. Массовое распространение стационарные лавки получили лишь в XVII в. Так, например, после того, как 2 декабря 1804 г. Наполеон короновал себя императором, в Париже были произведены колоссальные изменения. Он хотел, чтобы Париж соперничал с Древним Римом. К таким изменениям можно отнести и появление пассажей – крытые улицы, которая состоит из лавок. В Париже до сих пор остались километры пассажей, от Пале-Рояля до Севастопольского бульвара [7]. Примерно, в этот же период выяснилась одна особенность торговли. Магазины, которые расположены рядом, собирают больше народу, чем, когда они по-отдельности, кроме того, появляется фиксированная цена. Подобный подход в торговле был предпосылкой возникновения универмагов. Это повлияло на возникновение новых схем торговых отношений.

Более поздним этапом развития торговли можно отметить появление специализированных магазинов. В начале двадцатого века американские торговцы придумали вместо универмагов department store – отдел мужской одежды, отдел платьев и пр. Навыки торговли приобретались уже в процессе осуществления торговой деятельности [8].