Важный момент в подаче любого контента, а особенно личного – это ваша манера излагать свои мысли и в целом, манера разговаривать (как буквально, так и через текст), речь о так называемом Tone of voice (тон оф войс). Всегда ваша манера общения с аудиторией, должна быть такая же, как и в обычной жизни. Не должно быть такого, что вы в жизни общаетесь «как нормальный человек», а в блоге – или начинаете играть какую-то роль или писать, говорить каким-то канцелярским языком или подражать эмоционально, интонационно какому-то блогеру или известной личности. Все это выглядит крайне неорганично, быстро считывается аудиторией и воспринимается негативно. Люди будут понимать, что «что-то не то», есть какая-то неестественность, и доверять вам не будут.
Когда вы только начинаете вести свой блог, распределите количество вашего контента весь на равные части в пропорции: 1/3 – это лайф-контент (внешний), 1/3 личностный контент (внутренний), 1/3 – экспертный, полезный и продающий контент.
● ПРОГРЕВ К ТЕМЕ
Главный секрет нативных (органичных) продаж в блоге – это 70% прогрева к личности и к теме и только на 30% прогрева к экспертности и к продукту. Когда люди слышат «продавайте чаще и больше», они думают, что надо забыть про обычный контент, и постоянно говорить только о продукте. Но такой блог смотреть тяжело. Но стоит добавить больше контента по прогреву к теме, сразу ощущение блога меняется.
Ваш заработок зависит от того, как много людей вы «заразите» своей темой. Продажи в блоге строятся на том, что вы сначала начинаете нравится людям как человек, и потом начинаете их вовлекать в свою тему. И потом уже продать такой аудитории свою экспертность и свой продукт проблемы не составит.
Главный залог высоких продаж – это уметь заражать тем, что вы делаете, уметь людей вдохновлять и мотивировать, чтобы они начинали видеть какие-то новые горизонты, и начинали в вашей теме видеть возможность решения их проблем. Если вы много раз будете говорить, что у вас есть какой-то продукт или услуга, но люди не понимают зачем он им нужен, и не верят, что он им как-то поможет решить их проблемы, или улучшить их жизнь, или достичь их целей, то для них такой продуктовый и экспертный контент будет просто «белый шум».
Если у вас пока нет своей темы, тренируйтесь на том, что у вас есть в жизни сейчас. Вспомните, какие темы вам продали те, на кого вы подписаны через свой блог, чем вы «заразились» от блогеров и начали этим заниматься?