Маржинальность – это деньги, которые продавец получает с продажи товара, вычитая все расходы, включая возвраты, хранение, логистику, плату за документацию и прочие затраты.
При анализе гипсовых фигур следует обратить внимание на несколько основных моментов. Во-первых, стоит проверить насыщенность данной ниши. Если только один продавец этого товара зарабатывает 300 000 в месяц, в то время как остальные получают всего лишь 15—40 тысяч, это свидетельствует о том, что в данной нише скорее всего не получится заработать достаточно. Если бы как минимум 10 продавцов получали прибыль в размере 300 тысяч, то нишу можно было бы рассмотреть в качестве потенциально прибыльной.
Второй важный момент заключается в том, что новичкам на ВБ рекомендуется выбирать товары, которые легкие, компактные и надежные, так как доставка товара из Китая в Россию и от склада до покупателя может обойтись дорого и поглотить значительную часть прибыли. Гипсовые фигуры занимают 7 литров в объеме, а только доставка для селлера обойдется в 80,4 рубля при стоимости товара около 500 рублей.
Кроме того, из цены продажи необходимо вычесть комиссию ВБ, налог, затраты на упаковку, рекламу и прочие издержки. В результате, продавец зарабатывает очень мало чистой прибыли с данным товаром.
Это два главных критерия, на основании которых можно сделать вывод, что рассматривать данный товар не стоит. С учетом этих моментов нет необходимости тратить на него дополнительное время и ресурсы.
Разбор товара «жилет стёганный утеплённый с капюшоном женский / мужской / детский» с бюджетом 210 000 рублей.
Стартовый бюджет, рассматривается мной как общая сумма, которую нужно распределить на все возможные расходы, такие как регистрация на веб-платформе, закупка товара, оформление документов, доставка, упаковка, хранение, продвижение и так далее.
В нашем случае, бюджет в размере 210 000 рублей вполне достаточен для старта с предложением стёганных жилетов на веб-платформе. Но есть некоторые аспекты, на которые стоит обратить внимание:
1. Необходимо иметь маркировку «честный знак» на товаре.
2. Транспортировка и хранение жилетов на складе являются дорогостоящими, так как товар имеет большой объем. Поэтому, если вы предлагаете жилеты модели для женщин, рассмотрите варианты без капюшона.