Манипуляции: основные понятия и аспекты. И как с ними справиться - страница 2

Убеждение – это способность к подталкиванию других к желаемому действию, обычно в контексте определенной цели. Убеждением зачастую пытаются повлиять на убеждения, религию, мотивацию или поведение человека. Влияние и убеждение не являются ни негативными, ни позитивными в отличие от строго негативной манипуляции.

Элементы манипуляции

Манипуляция – это использование навыков ради продвижения личных целей или корыстных мотивов за счет других, и обычно считается антисоциальным поведением. Хотя мотивы манипуляции в основном корыстны, некоторые стили социального влияния могут быть направлены на получение блага для других.

При этом просоциальное поведение – это добровольные действия, направленные на пользу либо помощь другому человеку или группе людей, и является важной частью эмпатии.

Различные показатели манипулятивности фокусируются на разных аспектах или проявлениях манипуляции и, как правило, рисуют несколько разные картины ее предикторов. Такие характеристики, как низкая эмпатия, высокий нарциссизм, использование корыстных рационализаций, а также межличностный стиль, характеризующийся высокой агентностью (доминированием) и низменной общительностью (т. е. с холодным сердцем), совпадают во всех измерениях.

Манипуляторы обычно используют перечисленные далее уязвимые места.

Наивность или незрелость

Есть люди, которым слишком трудно принять идею о том, что некоторые индивиды являются безжалостными, коварными, хитрыми или «отрицают», если ими пользуются. Они признают факт манипулирования ими только в том случае, если это происходит слишком часто.

Чрезмерная добросовестность

Люди, которые гораздо строже относятся к себе, чем к другим, зачастую слишком готовы дать другому презумпцию невиновности, обвиняя самих себя в том, что причинили вред манипулятору.

Низкая самооценка

Люди с низкой самооценкой – это те, которые борются с неуверенностью в себе или хронически неуверенные в своем праве реализовывать свои законные желания и потребности. Они, вероятно, слишком легко займут оборонительную позицию, когда им бросит вызов агрессивная личность.

Чрезмерная интеллектуализация