Таким образом, несмотря на обилие молодых, активных тренеров, через пять лет мои курсы просто опустели. Я прослыл в бизнес среде теоретиком продаж, а не тем, кто приводит тебе за ручку жирного клиента. Лентяи и бездельники! Люди, которые учат продажам, хотели сами, без всякого труда и продаж, получать клиентов.
Но мне тогда пришлось снова задуматься о своей жизни. Слушателей на курсах не было, нужно было что-то менять. И тогда, подумав, я решил, что опять ошибся. Тренировать молодых тренеров – это слишком мелко для моего таланта. Они сами говорят, что я – теоретик. Значит, это нужно оформить во что-то материальное. Нужно стать идеологом для всех: и для тренеров, и для продавцов, и, даже, для их клиентов.