Отсюда, основными целями маркетингового процесса являются:
создание механизмов для удовлетворения выявленных потребностей;
аналитический анализ актуальных потребностей потенциальных потребителей;
увеличение объема продаж;
расширение доли на рынке;
обеспечение максимальной величины прибыли предприятия.
Маркетинг изучает начальный период деятельности предприятия, предшествующий разработке программы выпуска продукции, тогда, когда появляется потребность в проведении рыночного исследования. Маркетинговая работа направлена на улучшение конкурентоспособности представляемой продукции на рынке и обеспечение эффективной сбытовой политики.
Неотделимыми аспектами маркетинговой деятельности являются:
рекламная кампания;
упаковка товара;
транспортировка;
сервисное обслуживание выпускаемой продукции;
личные контакты с потребителями и прочее.
Таким образом, планирование маркетинговой деятельности взаимосвязано с системой внутреннего планирования предприятия.
Мероприятия маркетинга разрабатываются, учитывая следующие факторы:
различия в динамике рыночных процессов;
достижение ключевых показателей предприятия;
ценовой политики;
планирования товарного ассортимента.
Решения любого предприятия касаемо товарной политики зависят от следующих критериев:
планирования и разработки новых категорий товаров;
изменения существующих товаров с целью улучшения их сбыта на рынке;
прекращения производства;
прекращения выпуска устаревших товаров.
В сфере ценообразования маркетинг применяет довольно известный метод расчета цен, он заключается в следующем:
определяется целевая норма прибыли;
рассчитываются издержки исходя из расчета загрузки две трети имеющихся производственных мощностей;
полученная цена сопоставляется с рыночными ценами на аналогичный товар;
принимается окончательное решение о производстве и сбыте товара.
Грамотно спланированный маркетинг на предприятии может выступать системообразующим фактором производственно-сбытовой деятельности.
Маркетинговая деятельность, основанная на научных исследованиях, позволит обойти риски непредвиденных производственных сбоев и обеспечить надежную основу управляемости деятельностью предприятия в целом.
Роль маркетинга в управлении предприятием может трактоваться как, определенного рода, функция связующего типа между предприятием и средой его самореализации.