Две хозяйки на одной кухне или как парализовать свои продажи чужими руками
Народная мудрость давно зафиксировала проблему распределения полномочий:
Две хозяйки на одной кухне никогда не уживаются.
Двум хозяйкам не место на одной кухне.
Две хозяйки на одной кухне и ножи по-разному держат и хлеб по-разному режут.
Двух хозяек на одной кухне не бывает.
Не может быть двух капитанов на одном корабле и двух хозяек на одной кухне.
Однако в моей практике периодически возникают желающие поспорить с опытом и здравым смыслом.
Итак, первая неидеальная поучительная история о том, к каким убыткам приводят конкурентные битвы менеджеров по продажам внутри одного проекта.
Немного вводных данных.
Дело было летом. Я как всегда за компьютером – сижу, работаю.
В одном из тематических чатов прилетает слезная мольба о помощи от девушки:
– Мой отдел продаж не справляется. Все плохо. У нас скоро запуск. Помогите. Расскажите.
Давайте посмотрим, что у вас там.
Ниша знакомств. Преподносится как некий женский клуб, где учат девочек очень дорого себя продавать богатым женихам.
Девушка рассказывает о проблемах с текущим отделом продаж, который запарывает запуск великолепного проекта. Но я вижу максимальную некомпетентность. Мне задают такие вопросы, на которые даже иногда и отвечать-то стыдно.
Знаете, с опытом приходит некое «состояние Дзен» – когда ты практически сразу можешь понять, получится у вас или не получится. Вроде и люди приятные, и общаться комфортно, но внутренняя чуйка прямо в голос кричит – здесь что-то не так, братан!
В инстаграме (соцсеть, запрещенная в РФ) эксперта все глаянцево, идеально нарисовано, безупречно расписано, какие все красивые. Я даже на пару выбинаров походил. Но ощущение неправды только усиливалось.
Забавно наблюдать, когда человек откровенно врет и не соотносит свои предложения с реальностью.