Особенно сильно такая политика осложняла жизнь тем, кто хорошо работал. Люди могли сформировать спрос, отработав клиента по полной программе, получить согласие и… потерять клиента. Сделка с прибылью в миллион срывалась по той причину, что кто-то другой просто предлагал цену дешевле. (Чего греха таить, я и сам таким был..)
По прошествии трех лет, до меня дошло что неплохо бы сверить, в каком соотношении у меня находятся позиции ассортимента. В части прибыли, которую они приносят, и затрат времени, и сил, которые на них тратятся.
И каково же было мое удивление, когда я обнаружил, что этот гигантский контракт, который давал мне оборот в шесть семь раз больше прежнего, и на который я тратил по десять – двенадцать часов времени, приносил мне ровно столько же, сколько приносили те скромные позиции, которыми я торговал до него. И на которые я тратил по полтора – два часа в день.
Мы все, кто участвовал в работе с этим поставщиком, боролись друг с другом, за право принести ему деньги. Которые он к слову сказать, получал в полном объеме.
Отсюда возникло понимание, что имеет смысл строить работу так, чтобы снизить градус конкуренции с одной стороны, и увеличить прибыль с другой. Сделать так, чтобы бизнес и деньги приносил, и не требовал много времени.
А для этого, нужно обладать уникальностью. Так, чтобы ты продавал там, где не продают другие. Или продавал то, что не продают другие. Или продавал так, как другие не продают.
Когда заходит речь об уникальности, то возникает сразу два затруднения. Первое, эту уникальность придумать. Второе, придуманное реализовать. Чтобы придумать, есть специальный инструмент, о нем я расскажу в этой книге. А так как я еще и психолог, то буду рассказывать о реализации.
По поводу уникальности: при современном развитии рынка, трудно придумать что-то концептуально новое. Но, это новое можно сделать на основании старого. Для этого нужно только знать как. Для этого, мы и используем тот инструмент о котором я написал выше. Его плюс заключается в универсальности. Не зависимо от уровня развития среды, с его помощью всегда можно сделать нечто уникальное и востребованное рынком.
Эту книгу я писал для новичков. Поэтому в начале книги я расскажу обо всем том, что нужно знать начинающему предпринимателю. Но, предпринимателям с опытом, она тоже будет интересна. В той части, где я рассказываю об инструменте, с помощью которого можно сделать уникальным либо свой бизнес, либо свой товар (если он производитель.) Поэтому, вы можете пропустить начало и сразу перейти к этой главе.